InMail 訊息可協助您繞過 LinkedIn 的一些限制。但讓我們面對現實吧，就像大多數冷漠的外展活動一樣，要做好這些並不容易。
與連接請求相比，您有更多的空間（和角色）來介紹自己。根據LinkedIn 的數據，InMail 訊息的回覆率比電子郵件高出 300%。
因此，讓我們深入討論您需要了解的有關 InMail 積分的基礎知識，包括它們是什麼、如何使用它們以及需要記住的常見問題。
什麼是 InMail 積分？
LinkedIn InMail 積分是一項付費功能，可讓用戶向未連接的成員發送直接訊息。您的郵件將顯示在其他使用者的收件匣中，並帶有 InMail 標籤。如果用戶做出回應，即使您沒有連接，它也可以開始對話。
（來源：領英）
InMail 積分可透過LinkedIn Sales Navigator、LinkedIn Premium和 LinkedIn Recruiter Lite 訂閱。它們每月補充一次。未使用的積分可以滾動到下個月，但每種類型的高級計劃都會限制您可以累積的積分數量。
根據您的特定計劃，付費 LinkedIn 訂閱包含不同數量的積分：
- Premium Career 用戶每月可 沙烏地阿拉伯 電話號碼數據 獲得 5 個積分，可累積 15 個積分。
- 高級商務使用者每月可獲得 15 個積分，可累積 45 個積分。
- Sales Navigator 用戶每月 獲得50 個積分 ， 可累積 150 個積分。
- Recruiter Lite 用戶每月可獲得 30 個積分，可累積 120 個積分。
有些計劃允許您購買額外的 InMail 積分。例如，Recruiter Lite 計劃的購買者管理員可以購買 10 個一組的額外積分，每個席位 最多購買 70 個額外積分。
如何使用 InMail 積分
我們為銷售開發代表和招聘人員 為 2024 年及以後做好網路行銷準備 帶來了好消息：在 LinkedIn 的所有定價計劃中，使用 InMail 積分（包括追蹤可用積分和訊息回應）都很容易。
1.哪裡可以找到積分？
首先，您可以隨時查看可用的 InMail 積分數量。
LinkedIn Premium 用戶可以點擊其個人資料圖片，然後點擊「進階功能」。您可以捲動，直到找到 InMail 訊息選項卡，其中顯示了可用積分的數量。
每當您為未與您聯繫的使用者起草郵件時，您都 巴西數據 可以查看可用的 InMail 總積分。
2.寫一則引人注目的訊息
接下來（可以說是最關鍵的一步），您必須撰寫引人注目的 InMail 訊息。雖然細節會根據您想要採取的角度而有所不同，但一條好的 InMail 訊息應該執行以下操作：
- 吸引用戶注意力的引人注目的主題行。
- 您是誰以及您決定伸出援手的原因 – 考慮相關性。
- 解釋為什麼你要伸出援手並相信你可以提供價值。
- 讓用戶知道您願意與他們進行更多交談。
- 保持在1900 個字元的限制以下。
校對訊息，然後點擊發送按鈕。最重要的一點是，InMails 不應該被濫用，透過重複複製和貼上相同的訊息或透過自動化工具大量發送。如果你想要得到回复，你必須以相關性和價值來引導，就像對待任何其他管道一樣。
3. 追蹤回复
難題的最後一點是追蹤您的 InMail 回覆。哪一則訊息得到回覆？這些可能是您的領跑者。
因此，請對它們進行迭代或對另一個主題行進行 A/B 測試。關鍵是，像其他管道一樣，你應該不斷試水溫。
以下是一些需要記住的事情：
- 使用者可能會閱讀您的 InMail 訊息並選擇不參與。如果他們不開始對話，您就無法再發送後續訊息。
- 您可以查看標準郵件資料夾中的所有 InMail 郵件、查看您已傳送的郵件以及使用者是否已與這些郵件互動。
- 啟用 LinkedIn 通知，以便當有人回覆 InMail 訊息時，您會收到平台上的警報和潛在的電子郵件警報。
- 評估用戶如何回應您的訊息；您可以測試不同的方法，看看哪種方法能產生更高的回應率，從而優化您的訊息傳遞。
SDR 通常受益於使用 Kaspr 等 LinkedIn探礦工具，他們使用這些工具來建立清單並收集 B2B 電子郵件和電話號碼等聯絡資料。這使得銷售代表可以透過推銷電話或電子郵件進行聯繫，從而避免 InMail 指標帶來的數量限制。
Kaspr 可免費註冊- 您可以在等待 InMail 回覆時測試資料。
使用 InMail 積分的最佳實踐
想要充分利用您的 InMail 積分嗎？這些策略可以提供幫助。
個性化您的訊息
使用潛在客戶的姓名，記下您的共同點，並記下他們的行業、職位或業務。如果訊息接收者認為您了解他們是誰並且可以建立融洽的關係，那麼您可能會取得更大的成功，因此在發送訊息之前請先進行研究。
瞄準合適的用戶
如果您定位了錯誤的用戶，您的回覆率可能會很低。這可能意味著您無法成功找到理想客戶檔案 (ICP) 中的用戶，或難以與實際決策者建立聯繫。
使用智慧信用分配
您最不想做的事情就是耗盡您找到的第一個潛在客戶的所有信用。對 InMail 訊息的傳送對像要有策略。您可以考慮使用 Kaspr 等工具建立列表，以便在勘探時 優先考慮潛在客戶。
專注於增值和痛點
如果您能夠簡潔地解釋您可以提供什麼樣的價值以及它如何解決常見的客戶痛點，您就有更好的機會吸引他們的注意力。不要害怕包含統計數據，例如指出“客戶看到成本平均降低了 25%”，這將建立信任並讓您的觀點更加深入人心。 嘗試建立聯繫
您喜歡並同意他們最近分享的貼文嗎？利用這一點來建立融洽的關係並建立實際的聯繫，增加回應的可能性。
保持訊息簡短
數據顯示較短的訊息（400 個字元或更少）的 InMail 回覆率高出 22%。僅分享足以表達您的觀點的訊息。
InMail 積分與常規 LinkedIn 訊息傳遞
您是否想知道 LinkedIn Premium 或Sales Navigator 是否值得？你並不孤單。
LinkedIn Premium 帳戶的起價為 29.99 美元，Sales Navigator 訂閱的起價為每月 79.99 美元，對於小型銷售團隊和個人貢獻者來說，獲得 InMail 積分的費用非常昂貴。
為了幫助您做出決定，讓我們回顧一下 InMail 積分和常規平台訊息傳遞之間的主要區別：
- InMail 允許您與尚未連線的使用者開始對話，而常規訊息傳遞僅限於一級連線。
- InMail 訊息有 1900 個字元數限制，而連線請求訊息只有 300 個字元數限制。
- InMail 訊息僅允許您傳送初始訊息；其他用戶必須做出回應，以便您可以繼續向他們發送訊息而無需成為連接。
- InMail 積分僅適用於付費計劃，而所有平台用戶均可使用常規訊息傳遞。
InMail 積分問題
雖然 LinkedIn 的 InMail 訊息系統可以成為銷售團隊的強大工具，但它並不完美。一些 SDR 在 InMail 積分方面遇到以下問題：
- 回復率低。 InMail 的聯繫幾乎總是冷冰冰的，這意味著一些用戶不會回覆。但是，如果您很難產生對話，您可能需要查看訊息的品質以及您是否針對正確的受眾群體。測試不同的外展方法可能會有所幫助。
- 積分過期。 LinkedIn 確實允許未使用的積分按月滾動，但有累積限制。如果您不超過這些限制，您就會失去它們，這非常令人沮喪。
- 學分不夠。這個問題可能是最常見的，導致銷售專業人員用完每月的積分。您也許可以根據您的訂閱購買額外的積分。儘管如此，策略性地分配積分也很重要，如果你找到了可靠的領先優勢，可能會節省一兩個積分。