傳統的潛在客戶開發策略越來越多地為基於帳戶的行銷和自動化銷售讓路。有趣的發展，但要讓銷售 成功，行銷和銷售團隊之間的良好協調非常重要。在此部落格中，您可以了解行銷和銷售團隊在嘗試協調時面臨的 個最大挑戰。我們也分享具體的解決方案來無縫協調銷售和行銷活動。
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從行銷轉向銷售
不同系統不匹配
數據不一致
目標不一致和 之爭
在帳戶為基礎的行銷 中取得成功
從行銷轉向銷售
從行銷到銷售的移交似乎很簡單：一旦潛在客戶具備銷售資格（銷售合格潛在客戶或 ），行銷團隊的工作就是確保其銷售同事了解這一點。
會出現什麼問題？嗯，很多。特別是如果將潛在客戶轉移為銷售的資格標準存在不確定性：
所有參與的營銷和銷售員工是否都了解行銷合格銷售線索 和 標準？
每個人是否都使用相同的系統，以便可以有效地定期監控設定的標準是否得到滿足？
如果這些問題沒有明確的答案，那麼在轉移之前事情就會出問題。
轉移發生的方式也扮演著重要角色：
一旦銷售人員達到 狀態，行銷線索是否會自動分配給他們？或者在他們到達該階段之前，他們是否被分配了一位客戶經理？
當銷售員工被指派任務時，他們是否 美國華僑華人數據 會收到推播通知或電子郵件通知？
行銷和銷售轉移困難的解決方案
從行銷到銷售的順利轉移始於行銷和銷售團隊就工作方法、系統使用以及 和 標準達成一致。為了達成一致，請向您的團隊提出以下問題：
領先分數是如何建構的？
過去哪些轉隊進展順利？
銷售何時、如何參與？
目前的 和或行銷自動化平台是 SEO 中的抓取預算：它是什麼以及您如何應對？ 否足以相互協調？
的 工具 和 是促進和簡化此流程的理想選擇。 的優點在於兩個團隊都可以共同存取 功能和客戶交互，因此可以密切協調他們的活動。 （如果兩個 印度數據 團隊在不同的系統中工作並以不同的方式工作，那麼很快就會形成孤島，從而導致溝通不良。）
不同系統不匹配
毫不誇張地說，行銷和銷售團隊可以在日常工作中使用數百種工具。每個面向都有一個工具。這聽起來不錯，但它為行銷和銷售提供了幾乎無窮無盡的選項清單。遠非理想，因為數據準確性對於行銷和銷售活動非常重要。使用的工具越多，資料的可靠性通常越低。