B2B 潛在客戶開發:每個管道的最佳行銷活動

表示,挖掘潛在客戶是他們 2023 年的首要目標。

然而,建立有效的潛在客戶開發策略往往說起來容易做起來難。為了正確地做到這一點,您需要深入了解久經考驗的管道。

在這篇文章中,您將深入了解 B2B 潛在客戶開發的每個主要管道,全球數據中的海外華人 包括社交媒體、PPC、部落格和電子郵件。最重要的是,您將學習有效的策略和令人印象深刻的現實範例。

讓我們深入了解一下。

立即下載:潛在客戶開發最佳實踐指南

目錄

  • 社群媒體行銷策略
  • PPC 潛在客戶開發策略
  • 部落格潛在客戶生成策略
  • 電子郵件行銷潛在客戶生成策略
  • 十大潛在客戶開發最佳實踐

全球數據中的海外華人

什麼是 B2B 潛在客戶開發?

B2B 潛在客戶開發是將潛在客戶引入您的組織的過程。這些潛在客戶應該是可以從您的企業產品或服務中受益的潛在買家。

產生的潛在客戶類型因活動和行銷平台而異。紀律嚴明的 B2B 行銷人員了解每個潛在客戶開發管道的不同動態、預算和典型期望。

社群媒體行銷策略

社群媒體是 B2B 行銷的重要組成部分。事實上,36% 的 B2B 行銷人員根據潛在客戶開發潛力來決定利用哪些社群媒體平台。

以下是B2B 行銷人員 最受歡迎的社群媒體管道:

以下是您的團隊如何完善社群媒體策略的方法。

社群媒體的轉換率是多少?

雖然 B2B 社群媒體轉換率沒有單一的答案,但您可以使用一些經過計算的假設來衡量效果。根據 Ruler Analytics 2021 年的研究,對於 B2B 公司來說,社群媒體轉換率平均下降約 1.55% 。

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雖然社群媒體是產生潛在客戶的重要手段,但與其他 B2B 數位管道相比,這些平台的轉換率較低。 Ruler Analytics 發現,與付費行銷、自然搜尋、電子郵件行銷和推薦相比,B2B 公司的社群媒體平均轉換率最低 b2b 潛在客戶開發:每個管道的最佳行銷活動

請記住: 社群媒體是提高漏斗頂端意識的重要管道。B2B 潛在客戶開發 即使您在其他地方看到更高的轉換率,社群媒體也可以讓您的品牌成為潛在買家的首選。

為了提高轉換率,請專注於宣傳潛在客戶捕獲表單背後的有用內容。例如,您可以推廣可下載的電子書,以透過初始報價來捕獲優質潛在客戶。

您應該關注兩個主要管道:

  • 領英廣告。
  • Facebook 領先廣告。

現在讓我們深入了解這些主要的 B2B 社群媒體管道。

領英廣告

毫不奇怪,B2B 首選社群網路 LinkedIn 在社群媒體轉換方面擁有光明正大的數據。事實上,38% 的 B2B 行銷人員利用 LinkedIn。

然而,將精力投入高參與率的管道並不能自動保證成功。在 LinkedIn 上,您必須:

  • 根據買家角色定位您的受眾。
  • 確保您的廣告具有新聞價值和主題性。
  • 持續測試 CTA、圖像和文案。

專業提示: LinkedIn 可以成為展示社交證明的有用平台。考慮分享推薦或案例研究。然後,潛在客戶可以看到您已經為他們的網路中的哪些品牌提供了幫助。

您可以透過此LinkedIn-HubSpot 為期 2 週的免費課程了解更多有關 LinkedIn 廣告策略的細節。

Facebook 領先廣告

超過一半 ( 58% ) 的 B2B 行銷人員使用 Facebook。在您的行銷策略中使用 Facebook 引導廣告可以幫助您引導向行動裝置的轉變 。

Facebook 引導廣告讓您的潛在客戶在行動介面內註冊優惠。這些廣告還可以讓您在世界上最大的社群媒體管道內產生潛在客戶。

Meta 於 2015 年推出了這項服務,旨在針對您的受眾並進行高度客製化。

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請記住:  Facebook 引導廣告並不是為了取代您的登陸頁面而設計的。雖然 Facebook Lead Ad 可以幫助您捕捉 Facebook 內部的銷售線索,但您的登陸頁面對於從自然搜尋和 PPC 中捕獲銷售線索仍然是必要的。

有關更多詳細信息,請查看有關如何建立 Facebook Lead Ads 的分步過程。

進行出色的社群媒體潛在客戶開發活動的技巧

案例 1. 利用稀缺性和排他性

當我們相信某樣東西供不應求時,我們願意為此支付溢價。這就是所謂的稀缺性原則。

Virgin Active South Africa利用稀缺性(限時優惠)來提高其優惠的價值。他們的口號是——“你準備好夏天了嗎?” — 季節性環。此問題以及相關優惠僅適用於夏季。

我們喜歡什麼: 除了季節性資訊之外,隨附的圖像還強調夏季的樂趣。關鍵訊息和 CTA 也清晰突出。

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案例2. 先付出後得到

DigitalMarketer不出售——它免費贈送一些有價值的東西。這是一項引人注目的交易。透過創造清晰的價值主張,潛在客戶更有可能與 DigitalMarketer 分享資訊。

他們的形象放大了訊息,CTA 清晰但微妙。 DigitalMarketer 透過互惠法則吸引潛在客戶,這讓用戶覺得他們應該透過稍後的參與來回報他們的青睞。

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我們喜歡什麼:數位 行銷人員的文案強調了模板如何節省時間和銷售。想辦法展示您的廣告價值,以吸引潛在客戶購買您的產品。

案例 3. 尋找合適的 CTA

您的號召性用語應該具有吸引力,沃沃盒 並準確地告訴讀者點擊後會發生什麼。 「立即預訂」一詞營造出一種緊迫感。觀眾覺得他們應該在時間用完之前預訂梵谷活動的門票。

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