表示，挖掘潛在客戶是他們 2023 年的首要目標。
然而，建立有效的潛在客戶開發策略往往說起來容易做起來難。為了正確地做到這一點，您需要深入了解久經考驗的管道。
在這篇文章中，您將深入了解 B2B 潛在客戶開發的每個主要管道，全球數據中的海外華人 包括社交媒體、PPC、部落格和電子郵件。最重要的是，您將學習有效的策略和令人印象深刻的現實範例。
讓我們深入了解一下。
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目錄
- 社群媒體行銷策略
- PPC 潛在客戶開發策略
- 部落格潛在客戶生成策略
- 電子郵件行銷潛在客戶生成策略
- 十大潛在客戶開發最佳實踐
什麼是 B2B 潛在客戶開發？
B2B 潛在客戶開發是將潛在客戶引入您的組織的過程。這些潛在客戶應該是可以從您的企業產品或服務中受益的潛在買家。
產生的潛在客戶類型因活動和行銷平台而異。紀律嚴明的 B2B 行銷人員了解每個潛在客戶開發管道的不同動態、預算和典型期望。
社群媒體行銷策略
社群媒體是 B2B 行銷的重要組成部分。事實上，36% 的 B2B 行銷人員根據潛在客戶開發潛力來決定利用哪些社群媒體平台。
以下是B2B 行銷人員 最受歡迎的社群媒體管道：
以下是您的團隊如何完善社群媒體策略的方法。
社群媒體的轉換率是多少？
雖然 B2B 社群媒體轉換率沒有單一的答案，但您可以使用一些經過計算的假設來衡量效果。根據 Ruler Analytics 2021 年的研究，對於 B2B 公司來說，社群媒體轉換率平均下降約 1.55% 。
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雖然社群媒體是產生潛在客戶的重要手段，但與其他 B2B 數位管道相比，這些平台的轉換率較低。 Ruler Analytics 發現，與付費行銷、自然搜尋、電子郵件行銷和推薦相比，B2B 公司的社群媒體平均轉換率最低 b2b 潛在客戶開發：每個管道的最佳行銷活動。
請記住： 社群媒體是提高漏斗頂端意識的重要管道。B2B 潛在客戶開發 即使您在其他地方看到更高的轉換率，社群媒體也可以讓您的品牌成為潛在買家的首選。
為了提高轉換率，請專注於宣傳潛在客戶捕獲表單背後的有用內容。例如，您可以推廣可下載的電子書，以透過初始報價來捕獲優質潛在客戶。
您應該關注兩個主要管道：
- 領英廣告。
- Facebook 領先廣告。
現在讓我們深入了解這些主要的 B2B 社群媒體管道。
領英廣告
毫不奇怪，B2B 首選社群網路 LinkedIn 在社群媒體轉換方面擁有光明正大的數據。事實上，38% 的 B2B 行銷人員利用 LinkedIn。
然而，將精力投入高參與率的管道並不能自動保證成功。在 LinkedIn 上，您必須：
- 根據買家角色定位您的受眾。
- 確保您的廣告具有新聞價值和主題性。
- 持續測試 CTA、圖像和文案。
專業提示： LinkedIn 可以成為展示社交證明的有用平台。考慮分享推薦或案例研究。然後，潛在客戶可以看到您已經為他們的網路中的哪些品牌提供了幫助。
您可以透過此LinkedIn-HubSpot 為期 2 週的免費課程了解更多有關 LinkedIn 廣告策略的細節。
Facebook 領先廣告
超過一半 ( 58% ) 的 B2B 行銷人員使用 Facebook。在您的行銷策略中使用 Facebook 引導廣告可以幫助您引導向行動裝置的轉變 。
Facebook 引導廣告讓您的潛在客戶在行動介面內註冊優惠。這些廣告還可以讓您在世界上最大的社群媒體管道內產生潛在客戶。
Meta 於 2015 年推出了這項服務，旨在針對您的受眾並進行高度客製化。
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請記住： Facebook 引導廣告並不是為了取代您的登陸頁面而設計的。雖然 Facebook Lead Ad 可以幫助您捕捉 Facebook 內部的銷售線索，但您的登陸頁面對於從自然搜尋和 PPC 中捕獲銷售線索仍然是必要的。
有關更多詳細信息，請查看有關如何建立 Facebook Lead Ads 的分步過程。
進行出色的社群媒體潛在客戶開發活動的技巧
案例 1. 利用稀缺性和排他性
當我們相信某樣東西供不應求時，我們願意為此支付溢價。這就是所謂的稀缺性原則。
Virgin Active South Africa利用稀缺性（限時優惠）來提高其優惠的價值。他們的口號是——“你準備好夏天了嗎？” — 季節性環。此問題以及相關優惠僅適用於夏季。
我們喜歡什麼： 除了季節性資訊之外，隨附的圖像還強調夏季的樂趣。關鍵訊息和 CTA 也清晰突出。
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案例2. 先付出後得到
DigitalMarketer不出售——它免費贈送一些有價值的東西。這是一項引人注目的交易。透過創造清晰的價值主張，潛在客戶更有可能與 DigitalMarketer 分享資訊。
他們的形象放大了訊息，CTA 清晰但微妙。 DigitalMarketer 透過互惠法則吸引潛在客戶，這讓用戶覺得他們應該透過稍後的參與來回報他們的青睞。
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我們喜歡什麼：數位 行銷人員的文案強調了模板如何節省時間和銷售。想辦法展示您的廣告價值，以吸引潛在客戶購買您的產品。
案例 3. 尋找合適的 CTA
您的號召性用語應該具有吸引力，沃沃盒 並準確地告訴讀者點擊後會發生什麼。 「立即預訂」一詞營造出一種緊迫感。觀眾覺得他們應該在時間用完之前預訂梵谷活動的門票。