如果您认为有影响力的人主要负责推广各种 B2C 生活方式产品，那么您当然是对的。有影响力的营销改变了营销。有足够的理由仔细研究 B2B 领域营销措施所提供的机会。在本文B2B 在线营销中的中，我们将展示什么是重要的以及影响者营销在 B2B 中是什么样的。
在线营销中，尤其是 B2C 营销中，影响者的重要性持续增长。影响者基本上是通过社交媒体或博客表达对产品的看法的私人——通常是为了付费。这种推荐营销彻底改变了营销。由于数字化和社交网络，我们获取知识和各种产品的渠道几乎是无 whatsapp 数据 限的。为了不被海量的信息淹没，消费者越来越多地受到来自周围环境或意见领袖（影B2B 在线营销中的响者）的消费建议的影响。这是完全可以理解的：我们相信任何向我们推荐东西的人。影响者的有效性在 B2C 行业尤其成功。但这在 B2B 中也有效。但在这里，必须摆脱某些 B2C 机制。
B2B 领域有影响力的人？是的，但是不同！
B2C领域的影响者尤其以他们的榜样作用和个人分期为特征。因此，他们销售适合其形象和主题领域的产品。在 B2B 领域情况有所不同。这涉及需要 您的客户旅程是否针对全球市场进行了适当的本地化？ 解释并依赖行业特定的专业知识和技术工具和机器的产品。 B2C 影响者活动从情感上将产品带给关注者，而 B2B 的重点则在于事实。然而，情感在这里起着重要作用。即使在 B2B 领域，人们做出的决定也希望能充满热情并从个人层面得到解决。在我们的博客文章“影响力营销：B2B 在线营销炒作”和“影响力营销不适合 B2B 品牌”中，我们B2B 在线营销中的已经从更一般的角度探讨了这个主题。
微影响者的机会
在 B2B 领域，影响者是通常与相应产品有直接接触的人。然而，B2B 影响者却不会这样描述自己。他们最突出的特点是其专家地位和行业内部知识。例如，其中包括员工、服务提供商或所谓的思想领袖。因此，如果一位首席执行官在 LinkedIn 上分享一篇有关某个产品的有趣文章，他就能有效地吸引社区对该产品的关注。这种重视B2B 在线营销中的的观点与 B2C 有显著区别，因为在 B2B 中，影响者的影响力比覆盖面更重要。所谓的微影响者尤其适合这一点。
尽管微影响者没有大量的追随者（通常为 1,000 到 5,000 名追随者），但他们在利基市场中运营，具有针对性和相关内容。他们也倾向于与忠 資料庫資料庫 实的社区进行更多互动。意见领袖和顾问这一职位对于 B2B 营销经理来说尤其有益。与公司的直接营销传播相比，关注者更信任微影响者的推荐，因为影响者冒着失去其在社区中的信誉和地位的风险。在读者眼中，这样就传达了一种诚实的意见，这对 B2B 中的购买过程产生了强大的影响。
B2B影响者的重要性
典型的购物者会花费大量时间研究、阅读评论并权衡可供选择的产品的利弊。在这里，B2B 微影响者可以通过他们的经验和意见来支持甚至加速决策过程。有影响力的人会解释或讨论产品，从而激发对话。由于B2B产品往往比B2C的不言自明的产品更复杂，因此通过这种方式B2B产品会更贴近市场。通过更具情感的帖子和互动，广告中的产品会留在购物者的记忆中。这样，他们在决策和购买过程中就更有可能比其他产品更胜一筹。