试着猜测谈话中可能出现哪些意外情况。
例如，如果客户在谈话几分钟后同意了您的提议，那么您就不应该继续演示，即使您计划再谈几个小时。下订单并 加密货币数据 向新客户道别。别太关注你的计划。客户可以提供其他合作选择。如果这对您的公司有利，那么就同意，即使最初的目标不同。
展示优势
我们之前已经提到过，客户愿意 qlikview 高级培训 付费来改善他们的福祉（在电影院看电影、购买宠物等），或解决特定的问题。一般来说，公司注重第二种动机。请记住，解决问题的益处总是可以用金钱来衡量。例如，如果一家公司投资 20,000 卢布。通过短信营销，她计划增加 10 万卢布的销售量。
向客户展示其好处
建筑工人购买更昂贵的工具是因为 WhatsApp 数据库印度 它可以帮助他更快地完成某项任务，因此，购买工具也可以让他加快修理工作。所有这些都可以通过客户将获得的金钱利益来衡量。
因此，消费者应该了解使用您的产品可以节省或赚取多少钱。然而，这些数字并不总是显而易见的，所以您需要向客户展示产品或服务的所有主要优势。说明如何将它们兑换成卢布。如果消费者同意你的报价，他将获得什么利润？如果他过去的话会损失多少？在潜在买家之前回答所有这些问题。
不要为意外情况做出让步
这与第二条建议有些相似，但有一个重要的区别：这不是关于客户对问题原因的漠不关心，而是关于公司本身的态度。在计划实施的过程中，不要因为出现了不可预见的情况而做出任何让步。
你要么达成交易，要么不达成交易。公司利润增加或保持不变。为了更容易理解这个道理，我们来看一个案例。一位年轻的品牌经理决定引起其所在组织的销售代表的兴趣。他对能够完成销售计划的人提供高额奖励。很简单：如果销售代表达到了计划指标，他就获胜，否则他就不会获得奖励。比赛结束前几周，洛杉矶发生地震。这场大灾变损坏了加州贸易代表团的大楼。连续几天，员工都无法在里面工作，导致团队无法完成计划。