所以，我们的片段已经安排好了。现在有必要更深入地分析以下几点：
1.细分需求。
它们可以分为两组：
在确定需求时，必须考虑每个细分市场的需求第一点和第二点。
2.对产品的期望。
重要的是要记住，产品的价每个细分市场的需求格越高，对它的期望就越高。
3. 反对意见。
我们正在讨论人们拒绝购买产品每 电报数据库 个细分市场的需求的原因。这可能包括以下内容：
- 买家对该优势没有兴趣；
- 他已经从竞争对手那里获得了这个优势，所以你的产品不会给他带来任何新的东西；
- 买家不相信所述的优点；
- 从道德上来说，一个人很难用自每个细分市场的需求己熟悉的产品来交换你的产品；
- 买家不了解如何使用该特定产品。
为什么我们需要知道这些反对意见？然后，反驳他们。如果你能正确地传达好处并消除“障碍”，目标受众就会变得更加忠诚并愿意成为客户。
现在我们需要弄清楚我们的主要部分是什么。您需要每个细分市场的需求从几个可用的选项中选择那些具有最大长期盈利潜力的选项。有必要根据以下标准来分析细分：
- 所需产能——特定分部能够产生的最大收入；
- 前景——未来购买活动的前景；
- 投资回报概率；
- 目标市场实现增长的可接受的竞争水平；
- 该部门是否符合业务的战略目标。
根据所做工作的结果，建议创建一个详细的模板，说明主要细分市场的代表如何在不同的渠道（从完全不了解到忠诚）与公司/商店进行互动。考虑到这些接触点的每个级别，选择了投放广告的方法。
如何创建角色
营销人员也称之为化身或角色。 Persona 是我们主要 帮助我们改善您的晨间阅读 细分市场的代表。即需要某种产品的买家。这里已经描述了客户的详细描述，考虑到了：
- 社会人口统计数据。性别、年龄、学历、职业、居住地等
- 疼痛。这是指使一个人想要购买这个产品或者订购这个服务的问题。
- 反对。一些能让你拒绝购买产品的东西。
- 使用互联网的方法。人们使用什么设备来查看产品，他当时在哪里，他在网络上“闲逛”的频率是多少。
输出是对真实人物的完整描述。例如：
28 岁的阿丽娜住在哈尔科夫。在一家体育用品商店担任销售顾问。他使用互联网已有15年左右，主要通过智能手机上网，较少通过电脑上网。使用购物车轻松在网上商店下订单。低成本、众多正面评价以及货到付款的可能性对她来说很重要。
一旦你对你的目标受众有了这样的描述，就更容易创建有针对性的广告信息。例如，表明您只需点击几下即可在商店订购产品，并且有不同的付款 澳大利亚数据 方式。有关个人信息还可以使网站本身得到更好的开发：简化订单表格、在显眼的位置显示付款和交货信息，并调整设计以适应移动设备。
因此，对目标受众进行详细的描述是十分必要的。尽管我们无法肯定地说一个人在第一次接触广告时就会购买产品。在接触的每个阶段，您都需要以不同的方式与潜在客户进行互动。这将使您能够熟练且不引人注目地将他转变为买家。