如果要找一个人来谈论媒体代理机构的内部运作，那这个人就是戴夫·巴内特。在全球经济衰退最严重的时候，他和商业伙伴丹·皮姆于 12 月 19 日创立了一家以透明和诚信为原则的媒体代理机构——而当时整个行业正朝着完全相反的方向发展。

Dave 为我讲述了这样一个场景

“客户希望降低佣金，而代理机构则通过降低佣金 电话号码库 比例来赢得彼此的业务——从 15% 到 10%，再到 7.5%，再到 5%，然后一路降到 2%。而代理机构并没有说‘我们不能靠这么低的利润率经营我们的业务’，而是找到了更有创意的方式来增加收入。”

起初，一切都是合乎道德的——用多余的现金在汇率市场上投机或追逐最高利率，就像许多企业所做的那样。但金融危机导致收益率大幅下降，并诱使企业追求更高的回报，但采取对客户不太友好的做法——即与媒体所有者谈判批量回扣。

当然回扣的问题在于

代理机构的商业目标不再与客户的最佳利益相一致 007 數據 ——最有效地购买客户的目标受众——正如戴夫所解释的那样，“策划人员在制定策略时，策略逐渐进入实施阶段，投资团队会说，‘不，你不能使用这种媒体渠道组合，因为我们的代理协议不适合它——我们需要改变这个标题或这个电视台的百分比，这是因为代理协议的形式，而不是因为客户的钱应该花在这里。’”

客户和代理机构目标之间的分歧越来越大，戴 而且有如此多不同的细分市场和剧本 夫和丹决定用行动来证明自己，并成立了 December 19。

“我们想，‘好吧，让我们创建一个不从任何媒体所有者那里收取回扣的机构，我们实际上会要求我们的客户向我们支付公平的百分比。’但为此，我们的决定将取决于他们的受众在哪里，而不是我们的回扣在哪里。人们认为我们疯了！”