歡迎來到創作者專欄，在這裡我們將HubSpot 創作者專家的聲音帶到部落格中，以激勵並幫助您更好地成長。
我永遠不會忘記我創建並發佈到互聯網上的第一個免費贈品：幫助您增加 Instagram 粉絲的免費指南。我將所有副本寫在 Word 文件中，ios 資料庫 甚至聘請了一名平面設計學生來使其美觀。我把它扔給我的聽眾，幾個小時內我的電子郵件清單上就有了幾百個新訂閱者。看到人們跳到我的名單上以換取我提供的免費價值，這是一種令人興奮的感覺。在那之後，我就著迷了。多年來，我製作了超過 75 種不同的免費贈品來幫助我擴大電子郵件列表，在此過程中，我了解了免費贈品成功產生潛在客戶的原因。
開始使用 HubSpot 的免費行銷軟體
有效的免費贈品值得全新更新
為我們的企業打造網路一角意味著我們正在不斷變化的環境中進行創造，規則也在不斷變化。我們必須定期適應和更新，否則我們的工作很快就會顯得過時和無關緊要，有時甚至是一夜之間！因此，就像經營線上業務的其他方面一樣，為您提供潛在客戶的免費贈品也必須玩同樣的遊戲。
免費贈品有機會為終身客戶鋪路。無論哪種類型，他們都會加班加點地將新面孔帶入您的生態系統，並最終引導訂閱者使用您的付費產品。即使只是一個不可抗拒的免費贈品也可以將好奇的潛伏者轉變為跟隨您完成業務的每一次迭代的人。
人們常犯的一個錯誤是，他們創建了一個免費的報價，然後他們設定了它並忘記了它。對我們來說，重新設計和更新我們表現最好、能產生潛在客戶的免費贈品是我們一貫的做法。它們處於自動駕駛狀態，分佈在互聯網上，在部落格文章中相互關聯，並在 Pinterest 上冒泡，以瞄準新客戶並免費為人們提供服務。這意味著我們需要安排定期檢查，看看哪些表現良好，以及如何保持它們新鮮有效！那麼，這意味著什麼呢？
如何使用免費贈品來優化您的潛在客戶開發
1.檢查你表現最好的免費贈品
在開始編輯過程之前，請查看您的數字，以便您可以有效地利用時間。我總是建議至少運行兩個免費贈品，這樣您就可以了解您的受眾喜歡什麼以及他們願意交換電子郵件地址的內容。
盤點庫存。哪些免費贈品最受關注？哪些可以有效地為您產生訂閱者？哪些真正產生了潛在客戶並實現了目標？從那裡開始。
一開始可能會感覺違反直覺，尤其是如果您是一個問題解決者，因為表現不佳的免費贈品會吸引您的注意力。絕對有時間來評估他們的表現不佳，但是首先花時間提供最好的免費優惠意味著他們可以留在那裡並代表您努力工作，而您則更新其餘內容。隨著時間的推移，如果您表現最好的免費贈品確實能為您帶來成果，那麼您甚至可能不需要效率較低的免費贈品！
我的企業有一些明顯的異常值，在我的全套免費贈品中表現最好！從免費的 5 天電子郵件清單建立挑戰到“終極 Pinterest 指南”，再到我們的“如何從頭開始播客”免費下載，我們很快就看到了哪些選擇加入最有影響力，並將我們的重點和首先關注那些。
根據您擁有的潛在客戶報價數量，選擇最重要的幾個。您不希望這是一個令人難以承受的項目，特別是如果您知道自己可能會陷入編輯、設計或重寫的循環中。這裡的重點是改進，而不是完美。
2. 優化你的免費贈品
「優化」免費贈品的過程意味著什麼？當需要深入編輯流程時，我們首先會回答一系列問題來建立任務清單。這有助於修改我們針對每個單獨報價的最佳化流程，因為有些報價可能比其他報價需要更多的工作。
免費贈品仍然符合我們的品牌和資訊風格嗎？
我的品牌的一個重點是，我所有的優惠都讓人真正感覺到它們來自我，因為它們確實來自我！四、五年前我對觀眾說話的方式與我今天的寫作或表現方式並不完全一樣，所以我想確保措辭的語氣感覺正確。我們從頭到尾通讀了免費贈品，確保沒有任何內容讓人感覺過於蓬鬆。我們也標記了需要更新設計的地方。
免費贈品的內容是否仍提供高品質且有價值的指導？
我希望我的免費內容非常好，以至於人們會想，“如果她免費提供這個內容，我無法想像如果我付費的話我會得到什麼。”您不需要免費贈送所有內容，但您需要確保您的指南具有真正的價值。
自從您創建上一個免費贈品以來，您的「確切流程」可能已經經歷了 5-10 次新的迭代。雖然你的免費贈品不必每次都改變，但你確實想確保其中的建議仍然是你所支持的，並且知道你的受眾在實踐中會發現有價值的東西。
想想你的讀者按照你推薦的每一步進行操作——他們還能順利完成嗎？是否清晰、簡潔？是否有任何需要新增的缺失步驟或需要刪除的過時連結？這可能會阻止您的讀者轉換為付費客戶！
免費贈品是否有任何對時間敏感的語言或過時的流行文化參考？
有時，當我們正在製作新的潛在客戶免費贈品的過程中時，我們可能會忽略這樣一個事實：我們已經在其中放置了一些感覺更及時且不那麼永恆的東西。這個錯誤可能會讓您的讀者感覺他們選擇了不再相關的指導。
3. 將您的優化轉化為免費贈品的支援內容
一旦您完成了免費贈品的編輯過程，就該深入研究支援副本，以幫助您的免費贈品成功地出現在新的潛在客戶中。首先完成免費贈品編輯將有助於流程的其餘部分更快地進行，因為您對別人獲得您的免費贈品後會得到什麼感到新鮮 手機號碼行銷以產生潛在客戶。
仔細考慮承載免費贈品的所有內容，特別是常青內容。
這是一個快速清單，可協助您進行審核過程。
- 登陸頁面
- 感謝頁面
- 交貨或確認電子郵件
- 廣告（社群媒體、Google、Pinterest 和其他網站）
- 網站彈出窗口
- 支柱部落格文章（即以免費贈品作為主要號召性用語的部落格文章）
- 自動、重複的社群媒體貼文
- 常青在內容中提及
這也是思考新方法的好時機，讓您的潛在客戶報價出現在新人面前！我喜歡思考在播客節目中談論我們的免費贈品的有趣方式，最近，我喜歡安排一些方法透過我們每週的電子郵件更新有機地提出它們。
4. 重新啟動您的免費贈品
這種過程可能感覺像是在幕後完成的，但您不必隱藏更新並讓相同的舊系統像往常一樣運作。雖然您的常青自動化流程將繼續為您完成這項工作，沃沃盒 但您的一點集中推動可以幫助啟動自動化流程根本無法提供的新一波潛在客戶。您的受眾中可能有很多人從未下載過這個特定的免費贈品（或甚至還沒有付費客戶！）。他們甚至可能不知道您提供了這個具體指導，並且一直希望參與這個過程！