假設您在內布拉斯加州奧馬哈管理著一個氣球動物藝術家團體。您注意到您公司的成長已趨於穩定。你主要服務一群奇怪的回頭客，他們舉辦了很多聚會並且非常喜歡氣球動物，但他們能為你做的事情也有限。
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您意識到您需要新業務，並決定建立感興趣的聯絡人庫將是一個很好的起點。換句話說，您需要產生新的潛在客戶，但您不確定自己該做什麼。
您的公司不是一家跨國氣球動物集團，美國賭博數據 它只是一個由大奧馬哈地區十大最著名的氣球動物藝術家中的三位組成的集體。而且你只能預訂道格拉斯縣的客戶（奧馬哈就在那裡——我剛剛查了一下。）
如果您想為您的企業創造潛在客戶，那麼採用與在全球範圍內運營的公司相同的潛在客戶開發策略是沒有意義的。相反，您會做一些稱為“本地潛在客戶開發”的事情。
讓我們了解一下這個概念是什麼以及如何正確地做到這一點。
什麼是潛在客戶開發？
在了解什麼是本地潛在客戶生成之前，了解什麼是潛在客戶生成本身可能會有所幫助。根據HubSpot 自己的定義，「潛在客戶生成是吸引陌生人和潛在客戶並將其轉化為對您公司的產品或服務感興趣的人的過程。潛在客戶生成器的一些示例包括工作申請、部落格文章、優惠券、現場活動，以及線上內容。
有多種潛在客戶生成策略可供選擇，包括特定於社群媒體平台的策略和透過按點擊付費 (PPC)廣告來產生潛在客戶的策略。
對於任何類型或規模的企業來說，如何在社群媒體上產生潛在客戶 可靠的潛在客戶開發策略都是寶貴的資產。那麼這就是我們本文的重點——醫生、牙醫、小型律師事務所、承包商、建築公司和任何其他在區域內運營的企業如何將潛在客戶轉變為潛在客戶？
更坦白說，本地企業如何建構和利用有效的潛在客戶開發基礎設施？
本地潛在客戶開發
從根本上講，本地潛在客戶開發只是潛在客戶開發的另一個類別。這聽起來似乎很明顯，但記住它仍然很有幫助。您將使用該概念的相同核心原則，但您將在特定參數內應用它們。以下是一些需要考慮的重要因素和策略，以及它們在本地潛在客戶開發中的意義。
本地搜尋引擎優化
SEO，即搜尋引擎優化，本質上是擴大公司在Google等引擎的自然搜尋結果中的知名度的過程。其最終目的是吸引更多訪客造訪公司網站，增加更多轉換的機會。
在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上獲得良好排名是本地潛在客戶生成的最重要因素之一，但本地排名與全國排名是不同的過程。
為了收集本地搜尋訊息，搜尋引擎依靠本地內容、社交資料頁面、連結和引用等訊號來向用戶提供最相關的本地結果。
您可以採取幾個步驟來確保您的本機SEO 策略最佳且有效。這些步驟包括改善網站的內部連結結構，確保您的網站適合行動設備，在社群媒體上與客戶互動，並確保您的聯絡資訊在網路上保持一致。
這顯然是對本地 SEO 的高度概括。有關優化過程的更全面的技術說明，請查看這篇文章。
本地掃描電子顯微鏡
HubsSpot 將SEM（即搜尋引擎行銷）定義為「使用付費廣告來確保您企業的產品或服務在搜尋引擎結果頁面(SERP) 中可見。當使用者輸入某個關鍵字時，SEM 讓您的企業能夠顯示為該搜尋查詢的結果。簡而言之，這是在搜尋引擎頁面上投放有針對性的廣告的過程。
任何規模的企業都可以利用這種做法，並為本地公司提供了另一個獲得潛在客戶的絕佳途徑。與 SEO 一樣，定向搜尋引擎廣告植根於搜尋興趣，這意味著排名較高的 SEM 廣告通常會吸引已經參與的潛在客戶。
如果您的廣告展示位置可以在區域搜尋查詢和關鍵字中排名靠前，那麼您應該能夠很好地產生本地感興趣的潛在客戶。要了解有關 SEM 的更多信息，請查看這篇文章。
登陸頁面、表格和優惠
登陸頁面——專門致力於將訪客轉化為潛在客戶的網站頁面——幾乎是所有虛擬潛在客戶開發工作的核心。登陸頁麵包含潛在客戶表單，要求訪客提供聯絡資訊，但他們不會無緣無故放棄這些資訊。
該過程是事務性的。不能指望潛在客戶在沒有收到任何回報的情況下透露他們的電話號碼或電子郵件地址。這個「東西」稱為要約。這是某種激勵措施，旨在提高人們對公司的興趣，同時建立其信譽。
優惠通常是基於內容的。白皮書、電子書和網路研討會都是具有潛在吸引力的產品的範例。但優惠並不總是必須針對具體內容——特別是當涉及到本地企業時。
本地公司可能會透過提供折扣或免費諮詢來換取潛在客戶的電子郵件而獲得更多收益。無論您的業務如何經營，在將感興趣的網站訪客轉化為合法的潛在客戶時，建立良好的登陸頁面和引人注目的優惠都是至關重要的。
還有各種軟體可以幫助您在本地開發潛在客戶。
本地潛在客戶生成軟體
- HubSpot 行銷中心
- 谷歌搜尋控制台
- 選擇怪物
- Google廣告
- 類型
1.HubSpot行銷中心
HubSpot 行銷中心的一系列功能可以幫助您進行受眾定位工作。它包含提供即時 SEO 建議的資源，可協助您為本地受眾量身打造內容策略。
它還可以透過社交媒體和其他線上行銷管道進行更複雜、更有效的促銷。企業還可以利用該平台設計引人注目的號召性用語，並根據地點、流量來源、買家角色等個人化訊息傳遞。
最終，HubSpot 行銷中心對於希望吸引潛在客戶並獲得潛在客戶興趣的當地企業來說是一個經濟實惠的選擇。它為任何本地企業提供必要的資源，以了解其客戶是誰、他們如何與其行銷工作互動，以及如何將潛在客戶的興趣轉化為合法的銷售線索。
2.Google搜尋控制台
對於任何本地 SEO 策略來說，Google Search Console 都是無價的資產。該軟體會顯示有關您的內容在 Google 搜尋結果中出現的位置的數據，並顯示搜尋訪客在您的網站出現在搜尋結果頁面上時與您的網站互動的頻率。
控制台的報告考慮了點擊次數、展示次數和頁面排名等因素，提供了內容行銷影響的合法、可量化的可見性。當您的網站出現在結果頁面上時，它還可以深入了解人們正在搜尋的關鍵字或短語——這是一個強大的資源，可以根據您的潛在客戶實際搜尋的關鍵字提出新的內容創意。
3.選擇怪物
OptinMonster 是一個轉換優化工具包，提供用於產生潛在客戶、獲得訂閱者並最終透過網站流量提供銷售機會的資源。
它包含創建優惠的模板以及強大的定位和細分引擎 – 綜合起來，這些工具可以確定何時向訪客展示與其興趣相關的正確優惠。它還擁有分析資源來衡量您的行銷活動的效果 本地潛在客戶開發：提示、技巧和工具。
來源：OptinMonster
4.Google廣告
Google Ads 可能是本地企業 SEM 工作中最關鍵的組成部分之一。該軟體的 HubSpot 整合使該公司能夠識別並接觸高度針對性的本地受眾。
它可以使用任何 CRM 資料點作為目標訊息的參考，這對於希望找出潛在客戶的興趣來自何人、何地的本地企業來說是一項資產。
它還允許小型企業透過深入了解哪些廣告最有效來設定自己的廣告預算，從而使本地公司能夠仔細監控其付費廣告的投資回報。
5.字體
Typeform 讓您透過引人入勝的互動式表單捕捉更多潛在客戶。該軟體具有可移動設備使用的聯絡表單、調查、測驗等——全部來自預製或自訂模板。
其自動追蹤工具可讓您找出最活躍的受眾來自哪裡—無論是特定的社群媒體管道、您網站的主頁或聯絡頁面，或任何其他為您的業務提供線索的來源。
無論您的公司的形式、規模或性質如何，本地潛在客戶開發：提示、技巧和工具 接觸有興趣的潛在客戶始終符合您的最佳利益。本地企業仍然需要成長，而新客戶是這個過程的核心。擁有任何形式在線業務的公司都應該始終尋求產生新的潛在客戶——無論其地理覆蓋範圍有多遠或多廣。
因此，當您準備好將您的氣球動物集體帶到內布拉斯加州奧馬哈新奇派對娛樂場景的上層時，沃沃盒 請務必研究本文中探討的不同的本地潛在客戶生成策略。