銷售人員聯繫和發展業務，但前提是他們要正確使用它。許多 B2B 銷售人員發布了一些公司動態，但錯過了尋找新銷售線索、培養關係和達成交易的機會金礦。
80% 的B2B 潛在客戶是在 LinkedIn 上產生的。如果您的團隊沒有掌握這個平台，您就會白白浪費錢。但是，當每天忙於處理客戶會議、演示和推銷電話時，很容易將 LinkedIn 拋在一邊或留給行銷團隊來管理。
這就是 LinkedIn 銷售行銷培訓變得至關重要的地方。充分了解 LinkedIn 的潛力及其所有功能將幫助您的銷售團隊產生更多潛在客戶，建立更牢固的關係，並最終以更少的時間和精力增加收入。
為什麼您的銷售團隊需要 行銷培訓？
您的銷售團隊需要的不僅僅是基本資料才能利用 LinkedIn。他們需要技能和知識，使 LinkedIn 成為推動成果的策略資產。 LinkedIn 行銷培訓可以提供以下協助：
潛在客戶開發
實用的 LinkedIn 培訓使銷售人員能夠簡 阿爾及利亞電話號碼數據 化潛在客戶開發、消除噪音並直接與目標市場的決策者建立聯繫。他們將學會快速識別潛在客戶並與之互動，從而節省寶貴的時間和資源。他們將花更少的時間在推銷電話上，而將更多的時間花在培養已經對您的業務感興趣的熱情潛在客戶上。
建立關係
教導您的團隊如何與潛在客戶建立真誠的關係對於 LinkedIn 行銷培訓至關重要。他們將學習如何製作個人化訊息，參與有意義的對話，並將自己打造為值得信賴的顧問。這種方法有助於更有效地推動潛在客戶通過銷售管道，並建立長期的客戶忠誠度。
數據驅動決策
為您的團隊提供分析數據的知識並獲得對目標受眾的寶貴見解，有助於他們充分利用 LinkedIn 平台。他們將學習追蹤自己的表現、識別趨勢並優化策略以獲得最佳結果。這種數據驅動的方法可確保您的 LinkedIn 工作有效、有針對性，並與您的整體銷售目標保持一致。
打造您的品牌
最後，LinkedIn 行銷培訓可協助您的銷售團隊建立專業的個人品牌，並為公司的思想領導做出貢獻。他們將透過製作引人注目的個人資料、參與網路和分享有價值的內容來建立信譽和信任。這項品牌推廣活動可以增強您公司的形象並提高您團隊的聲譽，從而吸引更多高品質的潛在客戶。
可用的 行銷培訓類型
領英學習課程
LinkedIn 的學習平台提供有關 LinkedIn 行銷各個 閱讀我們的電子郵件等等 方面的課程，從個人資料優化到內容創建再到廣告。這些課程方便、可自定進度，並且通常由行業專家教授。它們非常適合初學者和喜歡結構化學習的人，但它們可能不如其他地方的專業課程那麼深入。
第三方認證課程
HubSpot 或 Boot Camp Digital 等多個組織提供 LinkedIn 行銷認證課程。這些課程通常更全面，可能需要通過考試。雖然這些課程可能比 LinkedIn 的課程更昂貴、更耗時，但它們的證書可以提高職業可信度並顯示您對職業發展的承諾。
自訂進度的線上課程
Udemy 和 Coursera 等平台提供各種有關 LinkedIn 行銷的自定進度線上課程。與傳統認證或現場培訓相比，這些課程提供了更大的靈活性和負擔能力。然而，他們可能缺乏正式課程的責任感、結構和最新的準確性。
行銷機構網路研討會
許多行銷機構都會舉辦有關 LinkedIn 行銷主題的免費 資料庫到數據 或付費網路研討會。這些可以是快速概述特定戰略或戰術的好方法。它們通常是免費或低成本的，並且可以從任何地方輕鬆訪問，但它們可能更注重銷售且不太深入。
現場研討會和活動
LinkedIn 和其他組織偶爾會舉辦有關 LinkedIn 行銷的現場研討會和活動。這些可能是與同行建立聯繫並向行業領導者學習的寶貴機會，但它們可能很昂貴並且可能需要出差。檢查您的 LinkedIn 帳戶的「活動」標籤或造訪 Eventbrite 等網站來發現這些面對面的機會。
書籍/電子書
LinkedIn 行銷上提供了大量書籍和電子書，是一種按照自己的步調學習的便捷且經濟的方式。雖然提供了大量的資訊和見解，但它們可能不如線上課程或網路研討會那麼最新。從《LinkedIn for Dummies》到《The LinkedIn Playbook》，亞馬遜上列出了許多 LinkedIn 專用書籍和電子書。如果銷售預算允許，它們可以是絕佳的工作禮物。
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行銷培訓課程應包含的 11 個要點
1. 員工檔案優化
您的銷售團隊的個人資料是他們的數位店面，也是任何成功的 LinkedIn 銷售策略的基礎。透過優化的 LinkedIn 個人資料創建強大的個人品牌，可以建立信譽、建立信任，並更輕鬆地與潛在客戶建立聯繫。
課程應該教他們如何撰寫令人信服的摘要，突出他們的成就，並策略性地使用關鍵字來吸引合適的潛在客戶。每份個人資料應包括專業頭像、相關工作經驗以及同事和客戶的推薦。
2. 參與與互動
建立牢固的關係對於銷售成功至關重要。培訓應強調與其他使用者的內容互動、加入相關群組以及參與討論的重要性。
銷售人員應該學習如何參與網路內容，成為目標受眾聚集的群體的積極成員，並透過評論和分享貼文提供價值。這種參與和互動將擴大他們的影響範圍，並有助於與潛在客戶建立牢固的關係。
3. 員工宣傳與網路策略
公司的員工是其最偉大的品牌大使，因此有效的 LinkedIn 行銷培訓應該教導他們如何利用他們的人脈來放大公司的訊息。
鼓勵員工分享公司內容、參與 LinkedIn 群組並與潛在客戶建立聯繫。 Oktopost 的員工倡議平台可以幫助簡化此流程並追蹤團隊努力的影響。其直覺的工具使您的銷售團隊能夠選擇最相關的預先批准的帖子，並分享他們或他們的目標潛在客戶感興趣的內容，並透過共享的工作流程和分析來慶祝所有的小胜利。
4.社交銷售禮儀
在 LinkedIn 上，樂於助人和咄咄逼人之間只有一線之隔。該課程應涵蓋與潛在客戶互動的細微差別，包括發起和培養對話以及避免被視為過於激進或垃圾郵件。
您的銷售團隊必須先專注於建立關係，然後才是銷售。訣竅在於在建立融洽關係的同時為他們的互動提供價值。請記住，這是與人聯繫，而不僅僅是推銷產品。
5. 掌握 InMail 和訊息傳遞
InMail 是 LinkedIn 的高級訊息功能，可讓您與未聯絡過的人聯繫。行銷培訓應該教導您的團隊如何製作引人注目的 InMail 訊息，以引起注意和回應。這包括個性化的主題行、簡潔且相關的正文以及明確的號召性用語。
雖然 InMail 是直接接觸潛在客戶的強大工具，但必須透過利用 RABT 公式等技術來策略性地、認真地使用它。確保培訓涵蓋 LinkedIn 的訊息傳遞禮儀，這樣訊息就不會被認為是不專業的，或者更糟的是，被認為是垃圾郵件。
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6. 潛在客戶開發的內容策略
LinkedIn 可以成為強大的數位資產，但這完全取決於您分享的內容。創建吸引目標受眾的高品質 LinkedIn 內容對於產生潛在客戶至關重要。行銷培訓應涵蓋內容創建最佳實踐，包括主題、格式和分發策略。
重點應該是提供價值並建立思想領導力，以透過部落格文章、文章、影片、資訊圖表或現場會議吸引潛在客戶。 Oktopost 的社群發布功能專為 B2B 團隊設計，提供了一套強大的工具來大規模規劃、創建、批准和安排社交內容。
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7. 公司頁面管理
雖然堅實的個人品牌至關重要，但維護良好的公司頁面可以展示您的品牌專業知識，並有助於在競爭激烈的勞動力市場中吸引人才。培訓應包括創建有吸引力的公司頁面、分享相關內容以及與追蹤者互動。
為了充分利用公司頁面，您的團隊應該發佈公司更新、行業新聞和思想領導文章，以保持頁面的活躍度和相關性。
8. 銷售自動化和 CRM 集成
自動執行重複性任務並將 LinkedIn 與您的 CRM 整合可以節省時間並簡化您的銷售流程。要充分受益於此，請選擇具有 LinkedIn 整合功能的 CRM，例如Salesforce 或 HubSpot。
培訓應向您的團隊介紹各種銷售自動化工具，例如 LinkedIn Sales Navigator，並教導他們如何將這些工具與您的 CRM 整合。此整合可以為您的銷售團隊節省寶貴的時間，並確保正確追蹤和培養潛在客戶。
9. 付費廣告活動
雖然自然覆蓋率很有價值，但付費廣告可以擴大您的覆蓋範圍並加速潛在客戶的產生。培訓應涵蓋 LinkedIn 強大的廣告解決方案，包括 LinkedIn 廣告的基礎知識、活動設定、定位選項和預算。它應該徹底解釋如何創造引人注目的廣告文案和視覺效果來推動點擊和轉換。
確保銷售團隊知道如何安裝 LinkedIn Insight 標籤，這是一個追蹤網站訪客並幫助您為廣告創建目標受眾的程式碼片段。
10.特定的LinkedIn工具
LinkedIn 提供各種工具來增強您的銷售和行銷工作。您的行銷課程應該讓您的團隊熟悉這些工具，並教導他們如何有效地使用它們來產生潛在客戶並達成交易。例如， LinkedIn Sales Navigator提供進階搜尋篩選器、潛在客戶推薦和即時銷售更新。
您的團隊可以使用進階篩選器來建立與您的 ICP 相符的搜尋。您可以按關鍵字、位置、公司規模、資歷等級等進行篩選。然後，為與已儲存搜尋配對的新潛在客戶設定每日、每週或每月提醒。這可確保您始終收到新的潛在客戶通知。
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11. 分析和報告
最後，追蹤和衡量您的 LinkedIn 績效對於了解哪些有效、哪些無效至關重要。您的團隊應該學習如何使用 LinkedIn 的分析工具來追蹤重要指標，例如點擊次數、印像數、參與度和潛在客戶生成，最重要的是，如何解釋數據以做出適當的調整。
確定您在參與度（按讚、留言、分享）和點擊方面表現最好的 LinkedIn 貼文。然後，創建更多與這些成功的主題或格式相符的內容。
透過 LinkedIn 行銷培訓和 Oktopost 達成更多交易
LinkedIn 是 B2B 銷售團隊的潛在客戶開發和外展工具。為了真正充分發揮 LinkedIn 在潛在客戶開發、關係建立和銷售成長方面的全部潛力，您的團隊需要 LinkedIn 行銷培訓，為他們提供成功所需的正確技能和策略。
Oktopost 了解忙碌的銷售專業人員所面臨的獨特挑戰。這就是為什麼我們的平台旨在自動執行重複性任務、簡化內容共享並提供強大的分析來衡量您的影響。它還透過社交聆聽和員工宣傳工具增強您的社交媒體工作。借助 Oktopost，您的銷售團隊可以專注於他們最擅長的事情（完成交易），同時獲得強大的 LinkedIn 影響力的好處。