另一方面（2），B2B 营销人员通常缺乏B2B 基准研究使用在线营销的专业知识和经验。尽管网站和在线营销（包括网站优化和增加访客和潜在客户的营销）对于 B2B 公司来说已经重要超过 10 年，但许多营销人员缺乏对网络为他们提供的成功因素、关系、互动、技术和机会的了解。
有一些先驱者作为创新者
将互联网应用于他们的公司。他们敢于冒险，因为他们看到了机会。他们勇于探索新的道路，因为他们心中有一个目标。但大多数 B2B 营销人员更 手机号码数据 像是追随者（关键词：早期/晚期大众）。然而，等待和复制其他 B2B 公司的在线策略是没有意义的，因为策略必须始终保持最新。如果复制一种在线策略，最好将其适应自己的情况，那么它通常已经过时了，游戏规则、用户行为和成功因素（例如有效的潜在客户生成）已经发生了变化。
最后，也是第三个原因
B2B营销人员往往缺乏作为设B2B 基准研究定目标基础和比 实施多语言呼叫中心的最佳实践 较值的基准。如果您认为跳出率好的话，那么什么才是好的跳出率？电子邮件的回复率、Google AdWords 广告系列的点击率、目标网页和网站的转化率以及 B2B 网上商店的订单率达到多少才算非常好？在电子邮件营销领域，已经有一个包含B2B数据的年度基准报告。不过，内容营，尽管仅限于北美。如果没有可用的基准，至B2B 基准研究少应该使用 Google AdWords 案例研究或您自己前几年的关键数据来定义目标、确定发展并得出措施。
结论
B2B在线战 巴西商业名录 略的机会在于将所有措施、渠道和工具统一在战略指导原则之下，并以精确协调的方式实施它们。几十年来，印刷、对话、贸易展览会等传统营销传播中的常见做法也应该成为在线传播的标准。