您的網站是將潛在客戶轉變為實際客戶的最重要工具。
有很多方法可以增加造訪您網站的人數，但除非您將這些訪客轉換為潛在客戶，否則您最終將無法獲得新客戶。因此，您的企業將無法以健康的速度成長。
這就是為什麼在設計網站時將潛在客戶開發視為首要考慮因素如此重要。下載我們的免費行銷工具，幫助您產生更多潛在客戶並了解網站訪客。
想想您的網站在目前狀態下的樣子。您的每個網頁是否清楚地引導訪客採取行動，或者是否讓他們想知道下一步該做什麼？您是否使用自動從表單中提取提交內容並將其放入聯絡人資料庫的工具？您是否為您正在執行的每個行銷活動建立自訂登入頁面？ig資料庫 您的每篇部落格文章中是否都有潛在客戶生成 CTA？ （你有部落格嗎？）
如果您開始認真思考提高網站轉換率的機會，那麼您來對地方了。
在這篇文章中，我們將介紹針對潛在客戶開發而最佳化的網站的最關鍵組件。無論您是來自從頭開始產生潛在客戶的新創公司，還是來自希望加強網站以提高轉換率的成熟企業，您都可以在這裡找到有用的提示。
潛在客戶生成網站的剖析
1) 潛在客戶生成表格
表單是任何企業潛在客戶開發工作的關鍵。如果沒有它們，您將無法獲得網站訪客實際選擇提供給您的聯絡資訊。選擇部分很重要：當人們透過填寫表格自願交出他們的資訊時，他們就積極地表現出對您的業務、您的產品或您的內容的興趣。這些潛在客戶很有價值，因為它們更有可能在未來轉化為客戶。
將潛在客戶生成表單直接嵌入到您的網站上，可以讓訪客輕鬆轉換為潛在客戶。如果您是 HubSpot 客戶，您可以直接在 HubSpot 中建立表單，並將其新增至您的網頁或嵌入到其他地方。非 HubSpot 客戶可以使用表單嵌入工具，例如 Contact Form 7、JetPack 或 Google Forms。
儘管登陸頁面是放置潛在客戶生成表單的最受歡迎的位置，但您可以將它們嵌入到網站上的任何位置。以下是來自具有不同目標的不同企業的一些表單範例，從OfficeVibe 的主頁開始：
在AdmitHub 的主頁上，他們嵌入了一個簡報請求表單：
美國歌曲作家的人們在他們網站的頁腳中嵌入了訂閱表單：
以下是ChoiceScreening 的「聯絡我們」頁面上的表單。您會注意到它相對較長，但對於進行各種背景調查的企業來說，表單欄位可能是幫助組織查詢所必需的。
當您考慮表單應該有多長時，請考慮您是希望收到更多詢問，還是收到更高品質的詢問。對於某些企業來說可能沒問題。
2) 形狀刮削工具
建立並嵌入表單後，您將如何收集和追蹤提交的內容？您需要一個工具來抓取您的表單，這意味著它會自動捕獲您網站上提交的表單並將其放入您的聯絡人資料庫中。
透過將您的潛在客戶整合到一個地方，您可以更輕鬆地跟進這些潛在客戶 – 無論是透過向他們發送潛在客戶培養電子郵件、追蹤他們未來在您網站上的行為還是其他一些操作。
我們建議使用我們的免費收集表格工具。收集的表單使您能夠在表單提交時檢測您網站上的表單提交 – 即使表單不是使用 HubSpot 建立的。然後，它會將這些提交內容直接放入您的聯絡人資料庫中 潛在客戶生成網站的剖析。
3) 每個頁面上的主要和次要號召性用語
當人們造訪網站時，他們通常會嘗試採取一些行動。有時，他們知道該行動是什麼 – 例如，當您正在尋找一台咖啡研磨機為您配偶的生日購買時，您計劃在找到足夠好的咖啡研磨機後立即購買。其他時候，訪客根本不知道他們想在網站上做什麼，他們只是在那裡瀏覽或研究。
您的工作是透過號召性用語 (CTA) 引導這些人在研究和/或購買流程中前進。請記住，您的網站的存在是為了迫使訪客更深入地了解您的業務和產品，並將他們進一步吸引到管道中。 CTA 告訴他們下一步該做什麼，這樣他們就不會感到迷失或不知所措。透過這種方式，CTA 可以將您的主頁變成潛在客戶生成機器。
您需要為您的網站建立多個 CTA，以涉及購買管道的不同部分。但擁有一個主要的號召性用語（CTA）非常重要——它位於網站頁面的首屏上方，與其他號召性用語區分開來，並引導人們在每個頁面上做您希望他們做的第一件事。
CTA 帶來的結果將取決於您的最終目標。您最希望網站訪客做什麼—您希望他們註冊嗎？建立一個帳戶？請求演示？定義「潛在客戶」對您意味著什麼將使您的分析目標更加清晰 建立出色的潛在客戶捕獲表單的 7 個最佳實踐，並幫助您建立更直觀的漏斗。
以下是兩個有效使用主要 CTA 來引導訪客進入下一個邏輯步驟的網頁範例。第一個是Mint 的主頁，您會注意到免費註冊的 CTA 立即吸引了您的注意力：
這是FreshBooks 主頁上的另一個範例：
常見的 CTA 範例包括「免費試用」、「安排演示」、「立即購買」或「了解更多」。 （這裡有 30 個優秀的 CTA 範例，可以為您提供更多靈感。）
4）登陸頁上的門控優惠
我們已經從更一般的意義上討論了在網站上嵌入表單的重要性，但登陸頁面應該有自己的一部分。登陸頁面是您的潛在客戶開發工作的中心- 這就是為什麼您運行的每個行銷活動和您創建的每個優惠都應該與自訂登陸頁面相關聯。
您擁有的登陸頁面越多，將網站訪客轉化為潛在客戶的機會就越多。擁有更多的登陸頁面還有一個巨大的 SEO 好處，甚至在訪客登陸您的網站之前就可以產生影響。
一流的登陸頁面需要很多元素，沃沃盒 從設計到表單長度再到導航、分享按鈕、社交證明等等。如果您正在尋找有關構建精心設計的著陸頁並針對潛在客戶轉換進行優化的詳細信息，這裡有一些有用的資源：
- 高轉換率登陸頁面的 7 個關鍵設計技巧（部落格文章）
- 如何優化著陸頁以進行轉換（免費電子書）
- 您需要查看的 16 個最佳著陸頁範例（部落格文章）
- 您的登陸頁面表單該多長？（部落格文章）
以下是WebDAM登陸頁面的一個很好的範例。雖然它總體上是一個可靠的範例，但表單可能是最好的部分——尤其是文字前面的小圖標，它們引用了完成它所需的資訊。