但我們重申，這不是一門精確的科學：根據每個公司的行業和目標，也根據捕獲它的營銷漏斗的點，將以這樣或那樣的方式定義領先優勢。 新的號召性用語 存在哪些類型的潛在客戶？ 現在您就會明白為什麼我們說潛在客戶的定義 尼泊爾電話號碼庫 可能會產生一些歧義。首先，我們必須了解以下區別： 冷線VS冷線熱門線索 我們所看到的是從行銷角度來看潛在客戶的定義，也就是對公司潛在感興趣的人。如此之多，以至於當使用者被視為潛在客戶時，可以根據以下條件將他們包含在不同的類別中： 與買家角色相似。 您所處的採購流程階段。 您與品牌的互動。 在 InboundCycle，當我們談論潛在客戶時，我們指的是行銷潛在客戶，我們有時稱之為「註冊」。 從理論上講，註冊（下載內容的人）是冷引導，不准備購買。
這是一個開始研究或學習過
程以了解如何解決需求或問題（痛點）的人。 事實上（沒有太多資訊來源表明這一點），也許他準備好與銷售團隊交談，但我們還沒有發現。，即那些不能完全被視為冷線索的人（他們已經做了一些研究，並且更清楚一些解決他們需求的選項），但他們也不是熱線索。也許您正在評估不同 SEO文字優化：企業網站推廣時要考慮的因素 的可能解決方案及其優缺點、預算、閱讀論壇或研究其對其他人的效果。 這些經過錘鍊的潛在客戶就是我們常說的營銷合格潛在客戶 (MQL)。此資格是透過行銷自動化技術（尤其是潛在客戶評分）完成的。因此，MQL 或經過調整的銷售線索會使用行銷定義的演算法自動獲得資格。 你喜歡你正在閱讀的內容嗎？訂閱部落格！ 電子郵件* 你的電子郵件 我已閱讀並接受隱私權和 Cookie 政策。
最後，我們所說的「
熱線索」是銷售人員在談論線索時通常指的：準備好並願意與銷售人員交談的人。熱門線索在技術上稱為銷售合格線索 (SQL)或銷售合格線索。 因此，與 MQL 不同，SQL 是由團隊中的人員手動限定和驗證的。在這種手工鑑定中，不符合銷售品質標準的回火引線常常被丟棄。這就是為什麼熱門銷售線索或 SQL 是具有最高資格的銷售線索。 有鑑於此，存在著許多困惑：潛在客戶是否總是銷售機會？ 不，一點也不。一個人可能因為對 日本數據 內容感興趣或註冊參加網路研討會而在表格上留下了數據。但這並不能保證您最終會成為客戶。通常，這些冷線索的一部分最終會轉移到熱線索，而一部分會轉移到熱線索。 熱門線索是銷售團隊實際會聯繫的線索，而那些積極回應的線索將是銷售機會。