至於 B2B 潛在客戶開發策略，請盡可能交換名片。舉辦歡樂時光。免費抽獎產品或服務。將這些姓名和聯絡人加入您的外展策略。
當 Salesforce 公司成立之初開始舉辦活動時，只有少數人出席。但他們知道事件行銷的力量並堅持了下來。快進到今天，該公司的 Dreamforce 年度大會吸引了來自 120 多個國家的 171,000 人。事件行銷有效！
影響者行銷
如果您聽到「影響者」這個詞並想到金卡戴珊，現在就是更新您對影響者行銷的理解的最佳時機。每個行業都有影響者。這些影響者是進入新市場和建立信譽的寶貴途徑。考慮一下您的影響者為擴大受眾群體所花費的時間和內容。當您與他們合作時，他們為您提供了接觸相同受眾並贏得信任的捷徑。
有影響力的人往往擁有高度熱情和忠誠的受眾。雖然他們可能沒有卡戴珊級別的追隨者數量，但他們在社區參與度上彌補了這一點。
誰是您所在領域的專家？誰在撰寫有 亞美尼亞 電話號碼庫 關您所在行業的部落格？寫書？在 Instagram 引發歡呼聲？定期在 LinkedIn 上發文？參與或主持 Twitter 聊天？使用競爭分析和關鍵字研究來尋找能夠解決受眾關心的問題的創意人員，並專注於建立牢固的長期關係。
點擊付費
當您的目標受眾進行高意圖、高價值的搜尋查詢時，您的網站應該滿足他們的需求。 SEO 對於該領域的長期成功至關重要，但 PPC 是 B2B 潛在客戶生成流程的強大補充。對於SEO，需要時間才能取得成果，但成果沒有有效期限。 （事實上，它們只會隨著時間的推移而復合。）
透過 PPC，您的前期投資可以透過您將看到的快速回報得到相當平衡。收穫是什麼？獲取成本比搜尋引擎優化更高，當你停止付費時，結果也會停止。
這就是PPC 和 SEO 活動能夠很好地協同工作的原因。
利用 PPC 的速度，它對於測試新主題、類別和關鍵字非常有用。它還有助於測試新訊息傳遞。 AdWords 廣告活動可以大幅提升流量，尤其是當您進入新的利基市場時。
從長遠來看，SEO 可以帶來更好的商業價值。它使您能夠有效地瞄準漏斗的頂部，同時在整個漏斗中可持續地實現更低的獲取成本和更高的投資回報率。
策略夥伴關係
制定一份向同一受眾提供非競爭性、互補性產品或服務的企業名單。透過您的 SEO 研究，確定那些具有強大域名和 SEO 配置文件的域名。知道了？現在與這些公司接觸並共同建立策略夥伴關係。
商業夥伴關係只是一種選擇。
您還可以建立內容和潛在客戶合作夥伴關係，與其他企業合作製作引人注目的內容或一起舉辦網路研討會。您和您的合作夥伴將能夠交叉推廣，轉化為接觸新受眾的機會。或者您可以為其部落格或網站的資源部分製作高品質的內容。每個合作夥伴的提及和連結可以為您的網站帶來有價值的、合格的網站訪客，同時也增強您的搜尋引擎優化。
如果您的公司有現有的業務合作夥伴，請將這些視為輕鬆實現合作關係的機會。
民意調查和調查
正在尋找更準確的潛在客戶細分？想知道為什麼領導者下載了這份白皮書？想要更詳細地探索潛在客戶的痛點和偏好嗎？有一個簡單的解決方案：詢問！
民意調查和調查可以在三個層面上增強您的潛在客戶開發策略。
首先，更多地了解您的潛在客戶可以幫助您更有效地對其進行細分和行銷。
其次，問題可以提高參與度，創造令人難忘的 BEEX Branding 正在尋找生活風格品牌的全方位創意實習生 互動，甚至可以讓您的潛在客戶批判性地思考他們想要什麼。策略性地使用調查，可以用來指導您的潛在銷售線索進一步進入漏斗，甚至可以客製化您的銷售跟進。
第三，您可以匯總調查數據並用其支持原 數位數據 創研究。包括對整個行業可行的要點，然後向行業出版物、新聞網站和部落格宣傳。獨特的研究是產生媒體和部落格興趣、嗡嗡聲、社交分享、提及和反向連結的最有效的內容形式之一，有可能為您的品牌帶來大量的曝光、流量、潛在客戶和SEO 資產。