B2B 行銷中需要解決的一個大問題是如何為您的企業獲取潛在客戶。
如果您是大型企業對企業品牌的成長主管，您就會知道 B2B 銷售週期極為漫長且複雜。而且由於買家的桌子太大了，銷售很容易在談判幾個月後就破裂。
這意味著您需要源源不斷的高品質潛在客戶來保持通路健康。
而且，如果您想要更多合格的潛在客戶，您將需要正確的方法來推動您的行銷組合，包括內容、電子郵件、活動、影響者行銷、策略合作夥伴關係等。
在本 B2B 潛在客戶生成指南中，我將解釋一些可用於填補銷售管道的最有影響力的策略。
B2C 與 B2B 潛在客戶開發
雖然潛在客戶開發的定義看似簡單，但 B2B 潛在客 阿爾及利亞 電話號碼庫 戶開發其實相當複雜。銷售的產品和服務需要利害關係人的認可。這意味著您需要在多個客戶接觸點進行對話。在複雜的銷售中，您通常會看到經濟買家、用戶買家、技術買家和影響者。價格通常很高，導致銷售週期較長，因為潛在客戶會比較他們的選擇。
當它們價格不貴時，與 B2C 產品相比，您仍然需要進行一場艱苦的戰鬥。您的專案管理軟體可能每月花費 1,000 美元，但對於您的決策者來說，這不僅僅是價格的問題。這就是時間投入的問題。該軟體是否與您的其他平台和技術整合？該產品是否值得通過購買所需的所有審查和批准？是否值得為團隊引進新系統？
B2C 潛在客戶是相對容易的一群人。如果產品對消費者友好，則 B2C 銷售週期的長度可以與瀏覽器會話一樣長。而且銷售團隊和客戶之間無需任何互動就可以實現這一點。產品越貴，銷售週期越長。這意味著客戶在整個銷售過程中有更多與銷售人員互動的機會）。
2021 年 B2B 潛在客戶開發發生了怎樣的變化
從歷史上看，B2B 企業一直迴避數位行銷，而專注於更直接的潛在客戶開發策略。結果，這些公司未能發展其數位足跡。
然而，線上和線下客戶關係之間不再存在界線。例如，電視廣告和直效郵件廣告會提示顧客閱讀線上評論。換句話說，忽視 B2B 公司的數位業務會產生影響收入的後果。
轉換漏斗不再只是一條直線。客戶旅程地圖更像是透過多個接觸點（通常是線上和離線）的之字形。它不再是「非此即彼」。相反，它是完全整合的。 2021 年的 B2B 行銷潛在客戶開發將擁抱並利用這種無縫性。我們在這裡解釋如何建立更好的轉換管道。
因此，2021 年的潛在客戶開發需要更加全面、整合。管道每個階段（Tofu、Mofu、Bofu）的客戶決策都會受到他們對搜尋引擎清單、網站、登陸頁面、電子郵件、影片、活動、調查等的體驗的影響。為了最大化您的潛在客戶，您需要像細分、潛在客戶培育、自動化、轉換優化和行為智慧一樣專注於流量獲取。
因此，讓我們深入探討一些 B2B 潛在客戶開發最佳實踐、技巧和技巧，以在 2021 年獲勝
16 個最佳 B2B 潛在客戶開發策略與想法
沒有單一的最佳 B2B 潛在客戶開發理念。相反，您需要部署一系列協同工作的策略來推動結果。其中一些策略屬於需求產生桶，而另一些策略則在銷售漏斗中更深入地捕獲客戶。
潛在客戶生成和需求產生有什麼區別？需求的產生可以建立品牌知名度並激發人們對您的產品或服務的興趣。另一方面，潛在客戶開發讓潛在客戶交出他們的聯絡資訊。這 我們正在為 3WO 尋找一名獨立工作廚師 意味著您將能夠培養他們，直到他們準備好成為銷售主管。
您可以在此處閱讀有關需求產生行銷的更多資訊。
搜尋引擎優化（SEO）
想掌握入站行銷嗎？沒有其他行銷媒介像搜尋引擎優化 ( SEO )那樣與每個活動部分緊密相連。因此，我們建議使用 SEO 作為 B2B 潛在客戶生成策略的基石。使用自然搜尋同時通知和整合您的行銷計劃。
因為它建立在數據和不斷迭代的基礎上，SEO 迫使您 數位數據 與受眾的興趣和需求保持一致。 SEO 使您能夠準確了解潛在客戶在漏斗的每個階段最感興趣的主題。從那裡您可以深入了解搜尋意圖，以更深入地與他們互動並推動他們採取行動。
透過與目標受眾以及他們的想法完全一致，您可以在合格的潛在客戶最容易接受您的訊息的時候吸引他們。
事實上，根據 Forrester Consulting 最近委託進行的一項研究，SEO 可以提高參與度和品牌忠誠度，從而帶來更高的客戶終身價值。閱讀下面的完整研究。