LinkedIn 是銷售代表的寶貴潛在客戶開發平台。它使您能夠與目標受眾成員建立聯繫，擴大外展工作，並識別和培養潛在客戶。
雖然 LinkedIn 本身就是一個有價值的平台，但正確的工具可以幫助增強銷售和行銷團隊的潛在客戶開發工作。
在本文中，我們將討論銷售代表使用 LinkedIn 進行潛在客戶開發的原因、需要尋找的頂級 LinkedIn 潛在客戶開發工具和功能，以及成功的 LinkedIn 行銷活動的技巧。
LinkedIn 十大最佳潛在客戶開發工具
您已準備好充分利用 LinkedIn 的專業網路平台，這些是促進您的潛在客戶開發工作的十種最佳工具。
工具一：Kaspr
Kaspr 的一體化工具可以輕鬆擷取 LinkedIn 上任何位置經過驗證的 B2B 聯絡人資料。我們非常重視資料質量，所有電子郵件和電話號碼均符合 GDPR 和 CCPA 法規。
使用Kaspr 的 LinkedIn Chrome 擴充功能查看和收集數據，同時在 LinkedIn 和LinkedIn Sales Navigator 上的任何位置查看使用者個人資料。查看潛在客戶的職位、公司規模和行業等資訊，以確定他們是否適合您的理想受眾。
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主要功能包括：
- 強勁的歐洲數據。
- LinkedIn Chrome 擴充功能。
- 易於使用且直覺的儀表板。
- 單獨或批量匯出功能。
- CRM 軟體、撥接軟體等工具的本機整合。
- 數據豐富功能。
- GDPR 和 CCPA 一致。
- 透過快速的入職流程，從第一天開始銷售。
該平台的優點包括強大的用戶友善性、簡化的豐富工具和高數據準確性。
最大的缺點是 Kaspr 是為小型團隊和創辦人等個人用戶設計的；較大的銷售團隊可能會考慮其他選擇（認知主義可能是您更好的選擇）。
Kaspr 提供三種訂閱方案。付費方案起價為每位用戶每月 49 美元。
了解銷售代表如何使用 Kaspr來獲得結果。
工具2：認知主義
Cognism擁有歐盟和美國客戶的大型資料庫，提供聯絡資料和 Bombora 支援的客戶意圖資料。 Cognism 優先考慮數據質量，透過其 Diamond Data® 提供經過電話驗證的手機號碼。
Cognism 的廣泛功能和資料可以透過瀏覽器擴充功能和網頁應用程式存取。該擴充功能與 LinkedIn、 Sales Navigator、HubSpot、Outreach、Salesforce 和公司網站相容。
主要功能包括：
- Web 應用程式和瀏覽器擴充功能。
- Bombora 意圖數據。
- 國際覆蓋範圍，包括 NAM、APC 和 EMEA。
- 多樣化整合。
- 符合 GDPR 和 CCPA 要求。
- 根據全球 DNC 名單清理資料庫。
- 獨家經過驗證的手機資料集 Diamond Data®。
優點包括頂級的數據準確性、符合國際安全法規以及帶有購買訊號的意圖數據。
認知主義最大的騙局與 Kaspr 相反。它適用於大型企業和中型市場組織。較小的團隊可能想要選擇其他工具（例如 Kaspr）。
Cognism 提供客製化定價套餐。
工具 3：銷售導航器
LinkedIn Sales Navigator是 LinkedIn 的銷售工具。它提供高級搜尋並提供平台整個用戶群的聯繫數據，同時整合 LinkedIn 的專有數據，例如部門規模或公司招聘趨勢。
（圖片來源：G2）
有趣的提醒：您可以使用 Kaspr 等工具和 Sales Navigator 來建立清單並豐富 CRM 數據，以便於使用。
主要功能包括：
- Prospect 的公司見解包括 新加坡電話號碼數據 最近的招聘狀態和連接數據。
- 針對您正在監控的潛在客戶的即時工作變更警報。
- 直觀地映射與關鍵潛在客戶的關係。
- 輕鬆匯出為 CSV 檔案。
該平台的優點包括專有數據、高級搜尋過濾器和廣泛的整合。
基於使用者評論的潛在缺點包括持續的故障和比清單中其他工具 更長的學習曲線。
LinkedIn Sales Navigator 擁有多種訂閱計劃，定價選項從每月 49 美元到 1600 美元不等，並提供客製化計劃。
Sales Navigator 真的值得嗎？查出！
工具4：LinkedIn Premium
LinkedIn Premium提供有關您個人資料 從閱讀中受益的高品質內容 發生的詳細見解，使您能夠在平台上有效地建立人際網絡。
（來源：領英）
主要功能包括：
- 免費InMail 積分可用於與未連線的使用者建立聯繫。
- 對個人資料活動的詳細了解，包括個人資料視圖。
- 無限制地存取 LinkedIn 學習功能。
該工具的優點包括提高潛在客戶與您的個人資料 巴西數據 互動的可見性，以及透過 InMail 訊息進行連接以開始對話的能力。
一些用戶指出，所獲得的成本很高，尤其是對個人銷售團隊成員而言。與此列表中的其他工具相比，它還提供相對有限的功能。
定價範圍為每月 29.99 美元至 59.99 美元。
LinkedIn Premium 與 Sales Navigator 有何不同？
工具5：Evaboot
Evaboot是一款具有 Chrome 擴充功能的智慧型 LinkedIn Sales Navigator 抓取工具。從 Sales Navigator 取得電子郵件並匯出資料以建立清單。
該工具使用電子郵件查找演算法和從 LinkedIn抓取的資料來提高您勘探時的資料準確性。
（資料來源：Evaboot）
主要功能包括：
- 電子郵件驗證測試。
- 職位、電子郵件和聯絡人姓名等資訊的數據豐富。
- 簡化潛在客戶清單匯出。
- 符合 GDPR。
Evaboot 的優點包括簡化的批次匯出、易用性和即時電子郵件驗證測試。
根據用戶評論，潛在的缺點包括缺乏資料衛生功能以及匯出資料中 缺少某些資訊（例如先前的職位名稱）。
起價為每月 9 美元，100 個積分，訂閱費用會根據您每月想要獲得的積分數量而變化。
工具 6：Lemlist
Lemlist是一個勘探和推廣工具，擁有廣泛的 B2B 資料庫。它提供了電子郵件查找器、電子郵件驗證器以及基於高級自訂變數進行搜尋等功能。
（圖片來源：G2）
主要功能包括：
- 大規模個人化電子郵件和訊息推廣。
- 大型資料庫。
- 大量不同的整合。
- 列出建築特徵。
該工具的優點包括強大的自動化和可自訂的工作流程以增強個人化。
可能的缺點包括對客戶支持的褒貶不一的評論以及潛在的困難設置體驗。
Lemlist 有免費方案。付費方案範圍為每位用戶每月 32-79 美元。