我們要一起分析的摘錄來自《廣告狂人》系列中最美麗的球場之一。正如《廣告狂人》中經常出現的情況一樣，這個不到 3 分鐘的場景包含了精彩的銷售課程，可以幫助您改進自己的銷售訊息…
社區管理培訓
憑藉情感賣出更多
以唐·德雷珀 (Don Draper) 為代表的該機構的客戶柯達正在尋找一個廣告角度來銷售他們稱之為“輪子”的產品：幻燈機。
會議的前幾秒至關重要，因為客戶的第一句話表明了他如何看待問題：技術必須具有吸引力。
當然，Don Draper 知道強調技術是一個 電話號碼庫 錯誤……你必須傳達產品的好處，而不是談論技術……但是，他如何成功說服他的客戶，因為他花了數年時間開發一項技術創新不應該出售嗎？
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您的B2B 內容行銷針對的是專家或至 007 數據 少開明的鑑賞家。因此，論點和資訊材料與 B2C 活動不同。專業買家渴望了解事實、研究和技術細節，力求掌握銷售。他們希望能夠存取所有有助於他們與經理和團隊爭論的內容。
B2C內容行銷更針對新手，儘管網路甚至社群媒體的出現使消費者能夠發展他們的專業知識。然而，個人通常不太了解情況，也不太願意了解情況。
7. 客戶關係的持久性和強度
特別是由於目標市場的規模，B2B 內容行 2024 年 9 個最佳線上銷售電子商務平台 銷與 B2C 不同，可以建立密切且長期的客戶關係。讓我們看看為什麼。
Btob 內容行銷隨著時間的推移與其受眾打交道。在專業人士之間，我們最終彼此了解。這種關係是個人化的。 B2B 買家通常在為市場帶來新解決方案方面發揮重要作用。正是由於來自該領域的資訊回饋，創新才得以蓬勃發展。
儘管個人消費者和品牌之間形成的數位關係稍微緩和了事實，但在 B2C 中，商業關係的強度是不同的。該公司更多地管理著與大量消費者的關係。後者追隨品牌，而不尋求與品牌建立密切的個人交流。