为什么冷不丁打电话还不够

有几个主要原因导致电话营销（尤其是作为一种独立的策略）越来越无效，而且从买家的角度来看，大多数人都有亲身经历。

买家行为已经彻底改变。
随着数字技术的出现，买家的行为方式发生了巨大变化。过去，买家别无选择，只能几乎完全依赖卖家提供购买决策所需的信息。因此，买家相对缺乏信息，也无能为力。

那些日子早已一去不复返了。

如今，买家拥有强大的自主权，并且精通数字技术。他们在与销售人员联系之前就完成了近 75% 的购买过程，而且大多数买家宁愿完全避免与销售人员互动。（统计）

DVR、广告拦截软件、来电显示、可视语音信箱、互联网广播等现代技术让买家可以完全掌控自己的体验和沟通偏好。买家可以轻松静音或完全过为您的企业选择正确的滤掉他们不想听到或看到的消息。

大量电话都是诈骗电话。

据《华盛顿邮报》报道，手机诈骗案件正在急剧增加。以下是一些数据：2017 年，所有手机呼叫中有 4% 被视为诈骗电话。2018 年，这一数字跃升至 30%，预计 2019 年，所有手机呼叫中有一半以上将是诈骗电话。

这对销售和营销团队意味着什么？其实营销不再有效时，不需要有潜在客户开发天才就能推断出，争夺注意力的战争正变得越来越激烈。人们很快就意识到，每 2 个电话中就有 1 个是诈骗电话，这很快就会导致响应率下降。对于严重或完全依赖电话营销来获取新潜在客户的销售团队来说，这是一个大问题。

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值得尝试的潜在客户生成思路
那么，精明的销售领导者到底该做什么呢？

作为销售主管，重要的是要领先于上述变化，以甘肃手机号码一览表便调整您的策略以有效地开发潜在客户。以下是您应该做的事情。

入站营销
入站营销是一种潜在客营销不再有效时户开发理念和方法，其工作原理是为您的品牌发布独特、引人注目且具有教育意义的内容，然后像灯塔或磁铁一样吸引您的目标受众。

入站营销是一门复杂的学科，它结合了 SEO、内容营销、转化率优化等元素。

入站营销极具成本效益，而且效果显著，尤其是对于某些行业和组织类型而言。销售周期较长或复杂的 B2B 公司往往从入站营销中获益最多，尽管我几乎在每个行业都看到过成功的项目。