成長行銷是一種透過分析、測試和不斷的實驗優先考慮公司可持續成長的行銷技術。這就是為什麼成長行銷的最終目標是吸引新客戶並持續留住現有客戶。
為了幫助您更好地理解，成長行銷與其他類型的行銷技術的真正區別在於，在整個行銷漏斗中不斷進行測試，以得出哪些行動效果最好以及原因的結論。透過這種方式，尋求改進和持續成長。
您想在您的公司實施成長行銷嗎？
那麼，您來對地方了，因為我們告訴您開始使用所需了解的一切。
如何使用成長行銷來增加客戶獲取
使用成長行銷吸引客戶的好處
成長行銷和更傳統的行銷之間的主要區別在於，後者更關注行銷漏斗的頂部（吸引客戶），而成長行銷則專注於整個漏斗，從吸引到客戶忠誠度階段。
因此，我們在成長行銷中看到的主要好處是它更加完整。
另一方面，傳統行銷是基於遵循已經標記的路徑，而不詢問太多問題，而在成長行銷中，基本支柱是不斷的實驗，而不是想當然地根據情況盡可能地調整行動，公司的需求和特點。簡而言之，它允許行銷策略更加個人化。
但如果我們專注於其更具體的好處及其為公司帶來的結果，成長行銷可以：
創造比其他行銷技術更大的用戶群
培養更積極參與的受眾，從而提高保留率。
提高客戶終身價值
降低每個客戶的獲取成本
更高的客戶滿意度。
提升品牌知名度。
公司經歷持續成長，避免下滑。
制定更多創意策略
客戶獲取的成長行銷策略
正如我們所說，成長行銷的主要特徵之一是不斷的實驗，因此在每個階段進行測試以找到最佳行動在成長行銷中很常見。具體來說，我們發現了以下介紹的三個非常常見的測試，如果您想充分利用成長行銷策略，就不能不付諸實踐。
A/B 測試
A/B 測試包括兩個啟動相同行銷活動的版本，看看哪一個效果最好，從而獲得更好的結果。發布的這兩個版本本質上是相同的，但細節不同，這可能是一種替代方案比另一種方案更好發揮作用的關鍵。
例如，您可以透過變更 CTA 的位置來啟動相同登陸頁面的兩個版本，然後等待查看哪一個以獲得更好的轉換。
之後，獲勝的替代方案將被記錄下來並考慮到將來的複製。
在 A/B 測試中，變化必須是明顯且重要的，才能真正成為選項表現更 2024年手機號碼庫 好的原因。例如，顏色或影像的變化可能不足以說明它們是效能提高的原因，因此只是一個機會問題。
A/B 測試時要記住的另一件事是，每對選項只能進行一項更改。這意味著，當我們啟動兩種替代方案來檢查哪一種效果更好時，它們應該只在一個元素或變數上有所不同。如果我們想檢查其他因素如何影響它，我們可以啟動第二個後續 A/B 測試，其中另一個因素會改變。
除了登陸頁面之外，還可以透過大量行銷活動（例如時事通訊、廣告、表格等）來進行測試或 A/B 測試。
多變量測試
多變量測試與 A/B 測試非常相似，但不同之處在於可以更改更多元素並且可以有兩個以上版本。
多變量測試非常有趣，可以了解哪種元素組合效果最好，並且可以應 007 厘米 用於與 A/B 測試相同類型的內容。
如果您對何時使用多變量測試以及何時使用A/B 測試有疑問，我會告訴您，雖然後者更容易實現並且在流量或受眾有限時效果更好，但前者在流量或受眾有限時效果更好。
然而，同樣重要的是要記住，A/B 測試是開始使用不同版本進行測試的良好起點，並且當您已經有了一些基礎時可以稍後實施多變量測試。
多通道
作為一種良好的持續測試和分析技術，成長行銷也應該調查哪些是公司最好的行銷管道。從這個意義上說，不斷嘗試新管道來驗證其有效性是很正常的。
從這個意義上說，如果一個管道在特定時間不起作用，它不會永遠被丟棄，因為它可能在未來有用，當公司發展時，它可能有用。