您是否致力於向另一家公司銷售產品或服務？如果是這樣，你應該知道什麼是工業行銷。通常，我們讀到的有關行銷的所有內容都是以最終客戶的滿意度為導向的，但是…如果您的客戶是一家公司，向另一家公司銷售產品，會發生什麼？
在本文中了解工業行銷的組成、其優勢是什麼以及它與消費 購買商務傳真廣播號碼列表 者行銷有何不同等。
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什麼是工業行銷？
工業行銷與B2B（企業對企業）市場相關，也就是說，它專注於有其他公司作為客戶的公司。顧名思義，其目標純粹是工業性的：將產品出售給另一家公司，該公司將在生產其他產品或服務的過程中使用該產品，或轉售所述產品。
這是與消費者行銷或 B2C（企業對消費者）的主要區別。然而，行銷的基本原則同樣適用於兩者，儘管工業市場確實有一些非常注重與客戶關係的特殊性，這使得一些行銷行為不同於消費者行銷。也就是說，在工業行銷中，策略是高度面向買家的建議，其過程不僅限於銷售，還包括提供售後服務並試圖建立客戶忠誠度。
接下來我們就跟大家詳細聊聊這種行銷與消費者行銷的差別。
工業行銷與消費者行銷的區別
在 Mikel Mesonero 和 Juan Carlos Alcaide 合著的《工業行銷》一書中，作者列出了工業行銷和消費者行銷之間存在的主要區別：
可用買家的數量要少得多。
少數買家集中在該行業的最大採購量。
買家和賣家之間有著密切的關係，這種關係通常會持續一段時間。
需求是衍生出來的。在工業市場提供產品的公司通常對其買家銷售的產品和服務的最終需求影響不大。
需求缺乏彈性，即對價格變動較不敏感。
購買是由專業人士或專家進行的，他們的需求通常是特定的。
不只一個人參與購買過程，因此有不同的參與者來決定或調節購買。
儘管兩者之間還有許多其他差異，但這些是消費者行銷與 B2B 行銷相比的主要差異，儘管兩者都試圖在構 007 數據 成產品或服務購買週期的不同階段滿足客戶，但在工業行銷
工業行銷目標
工業行銷的許多目標與一般行銷的目標一致。這些目標如下：
開發新的市場利基。
提升品牌形象。
增加資料庫以獲得更多客戶。
品質領先。
更多網站流量。
提高品牌在搜尋引擎中的知名度和定位
如何制定工業行銷策略
要製定工業行銷策略，請按照下列步驟操作：
確立目標：之前我們已經與您討論過此類行銷的主要目標。選擇您 立即實施的最佳 b2c 潛在客戶開發策略 想要追求的目標，例如：獲得潛在客戶、增加網站流量等。
確定您的預算：根據您的預算，您可以實施一些行動或其他行動。
選擇行動：工業行銷策略是一種可以實施不同行動的策略。在本節中，我們對它 B2B 工業行銷 們進行了彙編，以便您更好地了解B2B 行銷策略是什麼樣的以及它應該基於哪些支柱：
入站行銷
入站行銷是一套非侵入性技術，旨在吸引客戶、引導客戶並在產品或服務的購買過程中陪伴他們。
這種策略廣泛應用於工業行銷中，因為公司有必要努力與客戶建立關係，以吸引他們直到他們購買。Salesforce 是一種廣泛使用的入站行銷工具。
網頁
網站是任何公司的介紹信。其中出現的內容必須好好講好公司，完美地展現公司的形象。這是吸引用戶注意力、最重要的是贏得他們信任的關鍵因素。照顧好設計、使用者體驗和內容！
內容行銷
向用戶提供建議，為他們的問題提供解決方案。使用內容行銷作為吸引和吸引受眾的工具。
部落格的內容可以幫助您展示您在該主題上的知識，為您提供更多的可見性，此外，如果您遵循良好的內容策略，它還可以幫助您在搜尋引擎中定位自己。依靠電子書、成功案例等。