這是沒有辦法解決的——每個企業都需要推動潛在客戶的成長。
然而，B2B 潛在客戶開發絕非一項簡單的任務。
您正在與其他企業競爭，瀏覽錯誤訊息，並使用各種工具進行反覆試驗。更不用說，您還可能銷售比許多 B2C 產品更昂貴或需要租用訂閱費的產品。
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儘管這是一項複雜的任務，亞馬遜資料庫 但擁有正確的 B2B 潛在客戶生成工具可以簡化並加快潛在客戶生成流程。
在這篇文章中，我們將介紹：
- 什麼是 B2B 潛在客戶開發？
- 為什麼您需要 B2B 潛在客戶生成工具
- 最佳 B2B 潛在客戶生成工具
- 如何選擇成功的 B2B 潛在客戶生成工具
什麼是 B2B 潛在客戶開發？
B2B（企業對企業）最佳 B2B 潛在客戶開發 潛在客戶開發是吸引企業潛在客戶並將其轉化為潛在客戶的過程
B2B 潛在客戶是指任何人分享姓名和聯絡訊息，使您能夠識別並跟進他們，而優質潛在客戶是透過提供其他有用資訊並進一步與您的業務互動來表明他們對產品興趣的認真態度。合格的潛在客戶資訊各不相同，而且更難取得。但是，它通常包括姓名、職業和電子郵件地址。
最終，B2B 潛在客戶開發的目標是創建一個一致的合格潛在客戶管道，這些潛在客戶可能會轉化為客戶。
為什麼您需要 B2B 潛在客戶生成工具
嘗試在沒有工具的情況下產生 B2B 銷售線索就像在沒有劍的情況下參加劍戰 — 最佳 B2B 潛在客戶開發 您將無法配備實現目標所需的工具。
由於 B2B 潛在客戶開發與 B2C 潛在客戶開發不同，因此 B2B 潛在客戶開發需要一套不同的策略。 B2B 潛在客戶開發工具對於任何想要從正確的地方獲得高品質潛在客戶的企業都至關重要。這些工具可以自動化流程，從而節省時間，提供關鍵數據以幫助您做出更好的決策，並與 CRM 等其他工具整合。
最佳 B2B 潛在客戶生成工具
1.HubSpot 行銷中心
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概述： HubSpot Marketing Hub 是一套工具，旨在幫助行銷人員透過行銷飛輪的吸引、參與和取悅階段來吸引潛在客戶。
例如，您可以使用 Marketing Hub 創建引人注目的內容來吸引目標受眾，透過網站、電子郵件或社群媒體捕獲潛在客戶；並培育自動化工作流程等工具，最佳 B2B 潛在客戶開發 可以繼續透過電子郵件和其他類型的消息傳遞與聯絡人互動。
功能： HubSpot Marketing Hub 具有多種專為潛在客戶開發而設計的功能，包括潛在客戶擷取工具。它還配備了表單、彈出表單、即時聊天和聊天機器人。
我們喜歡什麼：您可以使用電子郵件產生器等潛在客戶生成工具。 HubSpot Marketing Hub 也與 HubSpot CRM 整合。
定價：付費等級從每月 45 美元到 3,600 美元不等，具體取決於公司規模。
2. 引導頁
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概述： LeadPages 可讓您為不同的特定受眾建立自訂登入頁面。它還與其他軟體集成，將潛在客戶匯集到您的 CRM 中。
功能：建立網站、登陸頁面、彈出視窗、警報欄等。
我們喜歡什麼：您可以從數百個模板中進行選擇——高度自訂。
定價： 14 天免費試用，然後標準版（1 個網站）27 美元/月，專業版（3 個網站）59 美元/月，高級版（50 個網站）239 美元/月
3. 送料機
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概述： Leadfeeder 是一種銷售和行銷工具，即使網站訪客沒有填寫表單或與您聯繫，也可以識別網站訪客。該公司擁有靜態和動態 IP 資料庫。此外，Leadfeeder 還顯示該公司員工的聯絡資訊。
功能：功能包括自動銷售線索評分、透過追蹤器即時產生銷售線索、個人電子郵件提醒和 CRM 自動化。
我們喜歡什麼： Leadfeeder 擷取網站訪客的數據，將匿名流量轉換為潛在的潛在客戶。它還具有自訂細分功能，可幫助您識別高品質的潛在客戶。
定價： 14 天免費試用後每月 139 美元以上。
4. 選擇怪物
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概述： OptinMonster 使用戶能夠建立潛在客戶表單，有 100 多個範本可供選擇。有一個分段和定位引擎來顯示彈出視窗。
功能：建立選擇加入表單，例如燈箱彈出視窗、全螢幕接管、浮動欄和投影片。
我們喜歡什麼：有一個拖放建構器，最佳 B2B 潛在客戶開發 可以輕鬆建立表單。
定價： Basic（網站）的價格為 14 美元/月起。 Plus 計劃（兩個站點）每月 30 美元，三個站點每月 47 美元，覆蓋五個或更多站點的 Plus 計劃每月 80 美元。
5.LinkedIn 銷售導航器
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概述： LinkedIn 被稱為與 B2B 受眾建立聯繫的平台。其 Sales Navigator Professional 和 Team 工具可以幫助企業瞄準特定的潛在客戶、追蹤銷售線索並透過 InMail Messages 和 TeamLink 與潛在買家互動。
功能：潛在客戶和公司搜尋工具、自動潛在客戶推薦和 CRM 整合。
我們喜歡什麼：您可以建立和自動化自訂潛在客戶和客戶清單 高級行銷數據指標及其使用方法
定價：每月 65 美元以上，包含一個月免費試用和年度承諾。有兩個選項 – Sales Navigator Professional 和 Sales Navigator Team。
6. 誇拉魯
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概述： Qualaroo 是一個網站投票工具，可收集使用者回饋並引導使用該工具。
特點： Qualaroo 擁有可自訂的調查選項和進階定位功能。
我們喜歡什麼：調查是一種產生潛在客戶的有趣方式。 Qualaroo 可以對潛在客戶進行分類，並根據他們的答案將其發送到指定的管道。
定價：基本等級的起價為 80 美元。企業層是基於報價的。
7.Discover.ly
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概述： Discover.ly 是一個 Google Chrome 插件，沃沃盒 可讓您從社群媒體中尋找和評分潛在客戶。
功能： Discover.ly 個人資料掃描會推薦您在社群媒體上聯繫的潛在客戶並對其進行評分。
我們喜歡什麼：這個方便的 Chrome 擴充功能可以提供易於理解的資訊。
定價：免費。